“78：22”的致富黄金法则.pdfVIP

维普资讯 休斯敦．很多人认识它是通过休斯敦火箭队，因为这里有姚明 的存在 。其实．这里还 出了一个名头更响亮的人物 ，他就是戴尔公 司的创始人迈克尔 ．戴尔 这个被人们称之为 “富有影响力的首席执行官”．摇身一变成 为受世人关注的世界巨富．更是受到了那些电脑迷的热烈追捧和 崇拜 。他的母校 ．德克萨斯大学也向他发出邀请函．希望他能为学 弟学妹们做一次演讲 ．与他们分享一下有关财富的心得 。 戴尔开始了他的演讲 ．通过 自己的切身体会．和大家一起分享 一 些有关犹太人赚钱致富的智慧 …犹太人是天生的商人 ’对于这句话 ．想必很多人都深有体 竞争时代I2008．4·固圜123 维普资讯 会。之所以他们时时处处都能 生‘财有道’．关键就在于他们拥有一 套最具创造性的 7‘8：22’法则 对“于学经济的人来说 。应该清楚这个理论吧。这个理念告诉 我们 ，世界上的财富并不是平均地掌握在人们的手中．世界上 78％ 的财富是被那22％的少数人所 占有的，这就是说．钱在有钱人的手 里。犹太人之所以能够成为财富的拥有者，成就了那么多的亿万富 翁，正是因为他们深深地懂得这个道理。所以在他们经商的时候． 他们总是要赚那些有钱人的钱，因为这样便可以快赚钱、赚大钱 ， 这就是犹太商人的经商智慧和哲学 “钻石是大家并不十分陌生的事物。很多经营钻石生意的人． 都将 目光盯在收入较低但数量庞大的人群中．因为他们头脑中都 存在这么一个观念 ：消‘费者少，利润必定不高’。但是不要忘了．钻 石可是一种高级奢侈品，没有很高的收入．又 岂能够消费得起?所 以．在做钻石生意的时候，犹太商人采取了截然相反的经营思路 ： 将消费对象放在高收入阶层。因为深谙 7‘8：22’法则的他们知道 ， 虽然高收入阶层的人数较少，但他们却把持着绝大多数的金钱．因 此他们才是最有前途的人群。 “这并不是凭空捏造．记得我父亲的一个朋友 曾经告诉过我， 有一个做钻石生意的犹太人就是利用这个法则而发财的。那个犹 太商人很想做钻石生意．于是．他来到巴黎并找到一个名为霍桑克 的百货公司．想借该公司的一席之地销售钻石 。开始的时候，霍桑 克公司根本不理他那一套，断然拒绝了他的请求。 “不过 ．那个犹太商人并没有气馁 ，经过反复的劝说，最后总算 是获得 了对方允许，在该公司的一个郊区分店进行销售。这家店远 离闹市区．平时的顾客很少 。生意并不是很好 ，但对此他却并不十 124豳20o8．4·l竞争时代 维普资讯 分忧虑 ．因为在他心中早就做好 了打算。 “在获得该公司允许的时候 ．该公司的负责人 曾经轻蔑地对他 说：如‘果你的钻石一年能卖到 100万欧元就算是老天开眼了。’当 时，这个犹太商人反驳道 ：不‘，我们看着吧，我一定可 以卖到 1000 万欧元。’ “那个犹太商人开始向着 自己的目标迈进了。开始的时候，他 并未像很多人那样普遍撒网．而是将 目光盯在了少数一些有钱人 的身上 他明白钻石毕竟是高级的奢侈品．并不是每个人都能够消 费得起的，要想做好钻石生意，首先必须抓住那些有钱 的人 ，绝不 能让他们漏网．只有那些手 中有钱 的人才是 自己真正的潜在客户 。 在“他反复推销和劝说下．很多富人都 向他购买了钻石 。正像 他预想的那样 ．通过 向当地的富人进行钻石销售 ．他竟然在一个月 之 内销售 了2O万欧元 ．这大大地突破 了一般人所估计的销售量 不仅如此，在年关降价大拍卖时，他利用这个机会 ．和纽约的珠宝 店合作，运寄来各式各样大小不一的钻石 ，在不到一周的时间内， 所有 的钻石几乎被抢购一空 “接着 ．犹太商人又在城市郊 区四周分别设立推销点推销钻 石 。生意越来越红火 ．形成鲜 明对 比的是 ．该百货公司由于开始的 时候没有抓住有效的潜在顾客．其效益比他差了许多 这样到了第 二年，犹太商人的钻石销售额突破 了 1000万欧元 ．犹太商人 以自 己的实际行动验证 了自己当初许下的豪言壮语 “这个故事就是对 7‘8：22’法则的最佳诠释!那个犹太商人之