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产品类别及原创概念 2．4 服务类 项目开盘客户储备方式介绍 见下表 认筹 方式 优势 劣势 适用条件及选房方式 不排序 认筹 ★由于客户认筹先后对选房没有影响，利于后期客户的认筹； ★所有客户认筹都不分先后，对外显示比较公平； ★客户认购的筹码没有顺序，竞争对手不易判断客户储备情况。 ★由于客户认筹不分先后，对前期交筹的忠诚客户不利，可能影响此类客户的购房热情； ★客户认筹没有紧迫感，要临近开盘才去交筹，可能造成部分流失； 1．需求＞供应 2．摇号/抽签选房、排队选房 （客户到场先后顺序选房） 排序 不选房 认筹 ★由于筹码有先后顺序，对前期客户交筹有较大的促进； ★客户认筹的诚意度较高，有效客户比例较大，开盘现场跳空情况较少。 ★由于筹码序号靠后的客户选到意向单位的机会不大，后期客户的交筹积极性不大； ★客户的实际认筹数量对外透明度较高，若认筹效果不理想则不利于项目市场形象。 1．供需平衡 2．按筹码先后顺序选房 排序 选房 认筹 ★由于筹码与房号相对应，客户有明确的认筹目标，客户认筹积极性较大，诚意度较高； ★有条件在认筹阶段对客户需求进行明确引导，对客户进行分流，促进不同户型单位的销售均好性，减轻开盘的销售压力。 ★由于房号已被筹码锁定，后来的客户可能由于没有可选的房源而放弃认筹； ★客户认筹金是可退的，若开盘时客户放弃购买，则前期的客户引导就前功尽弃，而且还浪费了房源，使我方较为被动； ★若开盘时认筹客户放弃认购权，新客户现场购买操作比较困难，容易造成客户流失。 1．高端产品适合，替代性差的项目适合； 需求＜供应 2．客户认购筹码所对应的房号； 若筹码与房号是多对一的关系，则采取抽签形式确定客户购房顺序。 CBD商圈黄金区与繁华市区，相生相伴 谢谢领导批评指导 日常客户登记表 四、开盘决策的五大核心问题 ： 环球万豪国际开盘计划 销售部刘红艳 一、开盘流程 一、 关 于 开 盘 的 理 解 三、开盘准备
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