宝雅新能源汽车股份有限公司动态市场营销战略的研究.pdfVIP

摘要 在经过了一系列的示范运营阶段以后，中国政府于2010年制定了对电动汽 车的补贴政策，国家电网等电力企业开始大规模建设电动汽车充电设施设备，一 些城市出现私人购买电动汽车的现象，可以将2010年称为中国电动汽车市场化 的元年，在市场化的初期阶段，对电动汽车这一特殊产品的市场营销战略进行研 究，将有利于促进电动汽车销售，加快电动汽车市场化发展。 本文在实地走访山东省内电动汽车经销商的基础上，以市场营销理论、战略 管理理论、生命周期理论为指导，研究企业内外部环境的变化，总结产品生命周 期的关键影响因素，使用生命周期理论构造了动态的企业市场营销战略、市场营 销策略组合、市场营销战略风险控制机制，并对以后的研究进行了展望。 本文创新之处在于综合运用多种理论，以及PEST、SwoT、五力模型、EFE、 IFE等战略分析工具，增加了问题分析的科学性与可操作性，动态营销战略、营 销策略组合以及风险控制机制的构建，与企业实际紧密结合，对企业实际工作有 较强的指导意义。 本文对实际工作的指导意义在于：通过实地调查，得出电动汽车存在一个低 端细分市场，可以根据该市场具体需求，针对性的制定营销策略，在营销组合策 略方面，针对电动汽车产业进行了具体研究，对电动汽车和燃油汽车的销售渠道 进行了比较，具体分析了电动汽车的网络促销，提出在针对电动汽车营销渠道和 促销策略工作的新观点和新手段，对电动汽车网络营销也进行了前瞻性的研究。 关键词：电动汽车；市场营销战略；市场营销组合策略；生命周期理论 ABSTRACT of廿ial hasmademe Afbra∞ries subsidy operations，Chine∞govemment forelectric State(嗣dofChinaandother haVe policy vehicle，the powercomp锄ies bcen elec仃icvehicle stationsin equipments largely’锄dpeople building charging namedtheFirstYc盯oftheChinese t0 electricvehicles．2010c锄be havebegun buy t0 theelectricvehiclescomethe the electricvehiclesmafket．While m矾(et’studying ofthis would mesales锄dmarkct mark鲥ngstrategyproductpromote accept觚ce． Vehiclesresellersin After moStoft11e electric visiting锄drcsearching m旬or themintheViewsof Province，this mafketing，s臼．ategic Sh粕dong p印er锄alyzed withtlle e)(tema