现代推销学5.pdfVIP

现代推销学 Modern Selling 现代推销学 现代推销学 刘志超 xiandaituixiaoxue 1 现代推销学 5.接近准备 2 现代推销学 5.1接近准备的意义 • 所谓接近准备，是指推销人员在接近某 一特定顾客之前进一步了解该顾客情况 的过程。 • 有助于进一步审查准顾客的资格 • 有助于拟定接近策略 • 有助于推销人员拟定推销面谈计划 • 有助于推销人员避免推销工作中的失误 • 有助于增强推销人员的信心 3 现代推销学