面临的问题及采取的策略.docVIP

面临的问题及采取的策略：小猪班纳要获得持续发展， 面临的问题及采取的策略：小猪班纳要获得持续发展，未来的 方向在哪里？ 方向在哪里？决策需要：通过对市场和目标消费群体的全面窥探， 决策需要：通过对市场和目标消费群体的全面窥探，可以给出 明确的回答品牌力 （核心 价值） 价值）20服装购买决策树? 在购买服装的时候，消费者考虑的是哪些因素？在这些都很重要的因素中， 在购买服装的时候，消费者考虑的是哪些因素？在这些都很重要的因素中，消费 者首先考虑的是哪一个因素？这个首要因素对购买行为的影响程度有多大呢？ 者首先考虑的是哪一个因素？这个首要因素对购买行为的影响程度有多大呢？服装购买决策树第一考虑因素品牌 63%风格 19%材质 5%其他 7%风格 28% 材质 5% 颜色 4% 其他 3%品牌 4% 材质 4% 颜色 1% 其他 9%品牌 2% 价格 1% 没有第二 考虑因素 2%第二考虑因素营销启示：通过横向对比影响消费者购 营销启示： 买决策的因素， 买决策的因素，帮助企业认识对消费者 决策影响较大的因素。而在纵向上， 决策影响较大的因素。而在纵向上，我 们可以通过深挖影响该因素的具体原因， 们可以通过深挖影响该因素的具体原因， 进而帮助小猪班纳在沟通或者是产品上 有的放矢地进行策划或设计。 有的放矢地进行策划或设计。21怎