品牌个性化塑造.docVIP

浅析品牌个性化塑造 ——以七匹狼男装为例 【摘要】福建七匹狼集团在中国繁杂的市场环境中, 以独特的视野和差异化的竞争策略, 成功地在与男性消费者的营销心智中塑造了狼的个性, 培育了“倡导男士族群新文化”的七匹狼品牌个性。本文将以七匹狼男装为例，介绍该品牌是如何进行个性化塑造，并浅析品牌个性化塑造的意义、核心价值及方法。 【关键词】品牌个性化 塑造 七匹狼 方法 广告 七匹狼品牌简介 “七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。93 年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。七匹狼选择具有拼搏力和奋斗精神的狼为品牌标识，图象设计为奔狼，充满动感，寓意不断开拓，勇往直前，图案底为绿色，既显示出与奋斗相关的勃勃生机，也让人联想到与休闲相关的大自然，英文专用词“SEPTWOLVES”与中文“七匹狼”象征着公司以一个团结的整体来面向未来的经营作风及企业凝聚力，企业标准色墨绿色象征青春、活力，孕育着勃勃生机。 “七匹狼”文化的核心魅力，就在于既坚持了东方民族风格，又不墨守成规，在博采众长的基础上古为今用，洋为中用，不断寻求开拓，创新和发展，挑战自然的同时，又遵循自然。七匹狼以产品作为载体，反映“追求成功人仕” 必经的心灵历程，真情演绎成功男人坚强外表掩盖下的内心独白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化内蕴，引起了男士广泛的共鸣。 经过多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以30-40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。“七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情地宣泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更精彩的创业者故事。七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。 /show/iSV47RNg1Kfid_KI.html?za 广告词：其实每个男人性格里都有狼性的一面，七匹狼性格男装。 广告描述：画面中五个沧桑的男人和五匹狼在一起奔跑，一起竞争，一起奋斗，他们跨越高楼大厦，山川河流，世界尽在脚下。 广告分析：这则广告不同于一般的广告，画面中加入了真实的狼形象以匹配七匹狼品牌，起到了重复强调品牌的作用。同时，画面中一直有几个成功人士在不停奔跑，给人以积极向上和奋斗拼搏的精神理念，这正是大部分男人的人生信仰和执着追求，因此，勇猛精进，顽强拼搏，笑看沧桑的男士的男士形象就被完全赋予在了七匹狼品牌上。 （2）广告二：静态30秒广告 广告网址：/video/2010/1/G/V/V5RDJUVGV.html 广告词：追逐人生，男人不止一面，七匹狼男装 广告描述：对于旅游者，追逐是灵魂的洗礼；对于帆船爱好者，追逐是信念；对于高尔夫手，追逐是内心的超越；对于时尚潮人，追逐是品味；对于你追逐是什么。这些是配合静态图像的文字描述，画面中的人物分别是张涵予、孙红雷、胡军等娱乐圈成熟魅力型男人。 广告分析：“男性”的大概念, 而不同的性格传递给消费者统一的信息是: 男人与男人的关系是你生活的舞台。同时, 目标消费者需要一个能够代表他们并表达出他们没有说出的心事的人或事件, 品牌传播就必须在高度整合的基础上, 创造一种全新独特的符号。这个符号的特质必须结合产品的核心利益、品牌规划和目标消费心理。为表现坎坷奋斗的特质, 七匹狼为品牌代言人制定了六条标准: 1) 代言人不能是年轻时尚的,因为没有类似的经历, 不足以代表目标群, 不能唤起认同感; 2) 当提到狼的时候, 他应是消费者脑海中的第一联想; 3) 代言人本身应是常人眼中的成功者, 但他仍在不懈地奋斗; 4) 代言人的性格应与七匹狼的品牌个性和文化内涵相符; 5) 代言人的元素应该能够将目标消费者带回旧日奋斗的时光, 能够引起认同感: 6) 代言人相似的艰难奋斗经历能够触动目标消费者心中最柔弱的部分。因此，这则“男人不止一面”的广告，就采用了五种不同类型的魅力