公开课程： 营销与销售 领导与管理 营销与销售.docVIP

1. 现场指导说明及定义。 ·包括战略性和战术性及区别 ·两种指导开展的最佳时机 ·现场指导的优势 2. 实施战略性指导 ·两种类型的指导练习 ·战略性指导流程 ·举行战术性指导会议 3. 形成战术性指导计划 ·战术性指导计划的制定 ·战术性指导计划的运用 ·战术性指导计划置于现场指导“ROI” 方格图中 ·现场指导时间的分配 4. 制定战术性指导拜访 ·战术性指导模式概要 ·战术性指导模式流程 ·制定战术性指导拜访计划 5. 观察销售拜访，以进行战术性指导 ·拜访前期的准备工作 ·观察销售拜访 ·担当配角 ·现场指导拜访中，配合销售人员 6. 组织战术性指导会议 ·提供战术性指导 ·战术性指导会议流程 ·积极肯定成功之处 7. 战术性指导和实践 ·决策扮演指南 8. 提高业绩的行动计划 ·拜访总结 ·行动规划角色 课程特色: ·课前填写《销售指导活动测试表》，评估销售管理者的现场指导 　能力，以确定个人优势和发展需求。 ·充分运用正面强化，对销售人员进行现场拜访方面的指导。 ·加强销售人员的业务能力，诊断销售人员的知识技能需求，并通 　过“ROI”表格来有效分配现场指的导时间。 ·为每一个客户开发出专案设计、客户化流程、销售拜访方式及市 　场规划 。模拟销售拜访是进行个人实践的基础，能使销售人员 　在培