供应链与物流管理 教学课件 作者郭士正 卢震 第六章 销售物流.pptVIP

供应链与物流管理 第六章 销售物流 6.1企业销售物流概述 6.2运输及配送管理 6.3订单处理 6.4分销需求计划DRP 6.1 企业销售物流概述 6.1.1销售物流的概念 6.1.2销售物流的内容 6.1.3销售物流合理化 6.1.4电子商务背景下的销售物流 6.1.1销售物流的概念 销售物流是指企业在销售过程中，将产品的所有权转给客户的物流活动，是产品从生产地到客户的时间和空间的转移，是以实现企业销售利润为目的的，销售物流是包装、运输、储存、配送等诸环节的统一。 6.1.2销售物流的内容 产品包装 产成品的储存 销售渠道的选择 产成品的发送 信息的处理 6.1.3销售物流合理化 (一) 销售物流合理化的实现 1.平衡销售物流的职能成本与系统成本的矛盾 2．销售物流的综合物流成本控制 ①直销方案的综合物流费用分析 ②中转运输方案的综合物流费用分析 ③配送方案的费用分析 3．销售物流的统一管理 (二) 销售物流合理化的形式 大量化；计划化；商物分离化；差别化；标准化 6.1.4电子商务背景下的销售物流 网络分销模式 网上直销模式 Amazon、CDnow 网上营销集成模式 Cisco、Dell 6.2 运输及配送管理 6.2.1运输管理 6.2.2物流配送 6.2.1运输管理 (一) 运输功能 产品转移 产品储存 (二) 运输原理 规模经济 距离经济 (三) 运输方式 (三) 运输方式 选择运输方式 铁路、公路、航空、水路、管道运输或联合运输等 选择承运人 提高企业销售物流中的运输效率和效益的方法 ① 实行集约化管理。 ② 减少承运人数量。 6.2.2物流配送 (一) 配送的概念及要素 (二) 配送的发展过程 (三) 配送的分类 (四) 配送的作用 (五) 配送中心 (一) 配送的概念及要素 配送的概念 配送是指对局域范围内的客户进行的多客户、多品 种、按时联合送货活动。 配送的要素 集货、分拣、配货、配装、配送运输、送达服务以 及配送加工等。 (二) 配送的发展过程 萌芽阶段 发育阶段 成熟阶段 ①配送区域进一步扩大。 ②劳动手段日益先进。 ③配送的集约化程度明显提高。 ④配送方式日趋多样化。 (三) 配送的分类 (四) 配送的作用 企业 分销领域 产成品 采购 零库存经营 经营管理水平 提高物流服务水平 提高物资利用率和周转率 完善干线运输和整个物流系统。 社会效益 (五) 配送中心 1.配送中心的概念 配送中心是以从事配送业务为主的物流中心组织。 2.配送中心的作业流程 3.配送中心的分类 专业、柔性、供应、销售、城市、区域、储存型、流通型、加 工配送中心等 4.配送中心系统的设计 2.配送中心的作业流程 3.配送中心的分类 专业配送中心 柔性配送中心 供应配送中心 销售配送中心 城市配送中心 区域配送中心 储存型配送中心 流通型配送中心 加工配送中心 其他配送中心 (六) 配送合理化 1.节约法 2.不合理配送的表现形式 3.配送合理化的判断标志 4.配送合理化的措施 1．节约法 节约法原理 不配送，共需要2辆车。总运输距离为： 配送，共需要1辆车。总运输距离为： 二者之间的节约量为： (2)节约法的基本假定 配送的是同一种货物； 已知各用户的坐标及需求量； 满足收货人的要求（时间、数量、品种等）； 在允许通行时间配送； 数量不大于载重量与车辆容积限制； 配送能力范围内。 (3) 节约法算例 某月某日，A物流公司接受了某商场给市内A~J十个客户送货的任务单，P为配送中心，图6-3中各个客户旁边括号内的数字为各自所需配送量，单位为吨（t），线路上的数字为道路距离，单位为公里(km)。公司现有4吨车3辆、2吨车若干辆。并限制车辆一次运行距离在30公里以内。为了尽量缩短车辆运行距离，请求出最佳配送路线。 计算过程 解： 第一步，计算两两客户联合配送的节约量。 第二步，制定配送计划。 ①安排直送，把大运量客户先用专车直送，剩下的 小运量客户再统一安排配送。 ②安排小运量客户的联合配送。 表6-8 A~J十个客户的配送计划 2.不合理配送的表现形式 资源筹措不合理 库存决策不合理 价格不合理 配送与直送决策不合理 送货中不合理运输 如不联合送货，不科学计划配送路线等。 3.配送合理化的判断标志 库存标志 资金标志 成本和效益标志 供应保证标志 社会运力节约标志 物流合理化标志 4.配送合理化的措施 推行一定综合程度的专业化配送 加工配送 共同配送 实行双向配送 推行准时配送系统 推行即时配送 6.3 订单