国际市场营销 双语版 教学课件 作者 田盈 徐亮 第7章.pptVIP

7.5 国际市场定价应注意的问题 7.5.1统一定价与差别定价 7.5.2总部定价与子公司定价 * 商务有理、行商有道 7.5 国际市场定价应注意的问题 7.5.3倾销与反倾销 （一）倾销?Dumping: In international trade, the export by a country or company of a product at a price that is lower in the foreign market than the price charged in the domestic market. As dumping usually involves substantial export volumes of the product, it often has the effect of endangering the financial viability of manufacturers or producers of the product in the importing nation. Dumping is also a colloquial term that refers to the act of offloading a stock with little regard for its price. （二）反倾销?Anti-dumping If a company exports a product at a price lower than the price it normally charges on its own home market, it is said to be “dumping” the product. The WTO Agreement does not regulate the actions of companies engaged in “dumping”. Its focus is on how governments can or cannot react to dumping — it disciplines anti-dumping actions, and it is often called the “Anti-dumping Agreement”. * 商务有理、行商有道 本章小结 影响国际企业制定价格的因素主要有成本因素、竞争因素、市场需求、政治因素以及定价目标等。 国际产品定价方法包括有成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价法。 国际产品定价策略除了包括新产品定价、心理定价、差别定价、折扣定价、产品组合定价策略以外，还有国际营销活动特有的国际转移定价策略。 在对国际产品价格管理和控制过程中，需要妥善处理好外销产品的报价控制、价格扬升控制、平行输入、租赁和相对贸易的价格控制问题。 在国际市场定价过程中应注意以下一些问题： * 商务有理、行商有道 思考与练习 一、问答题 1.影响国际市场定价与国内市场定价的因素有何不同？ 2.国际企业主要的价格策略？ 3.国际企业主要有哪些价格控制手段？ 4.统一价格与差别价格有何不同？分别在什么情况下使用？ 5.为什么近年来倾销已成为一个主要问题？ IBM公司的价格策略从唯我独尊的“不二价格策略”已逐渐改变为配合市场需求的市场定价。当然，IBM在价格策略上采取产品区隔作为价格策略的基础，亦即在透过渠道销售的低价或个人用计算机应该件价格的定位上，一般是根据与渠道互动后决定。在全球服务单位提供的整合式服务的价格或是大中型顾客需要的整体解决方案的价格都需要复杂的成本计算，但由于与大型客户交易需以保持长期合作关系为导向，因此，IBM在提供解决方案或参与招投标时，会以灵活的价格策略抢先夺取生意，然后再一步步达到长期的利润回收，这是IBM传统价格策略的变体。IBM总部营销单位已经将产品将产品价格的弹性授权由事业部门决定，以便在电子商务的时代抢占市场占有率。 讨论问题： 1. IBM为什么会改变价格策略？ 2.为什么IBM面对大客户时要先以低价抢占阵地？ 3.为什么对IBM这样的企业来说，必须重视与大客户建立长期的关系？ 4.IBM公司的定价对与它有竞争关系的企业的定价策略有哪些影响？ 商务有理、行商有道 商务有理、行商有道 商务有理、行商有道 商务有理、行商有道 商务有理、行商有道 商务有理、行商有道 商务有理、行商有道 【学习目标】 通过本章学习，要求学生学会根据不同的国际市场特点，选择定价的方法；灵活运用定价的策略激励消费者；学会应对不同市场上的价格变动，使用价格策略应对不同国度的竞争者。 【重点难点】 国内市场营销的价格策略与国际市场营销价格策略的异同点 国际市场产品价格制定的理论和方法 国