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外部市场运作方案 为提高市场的启动，加快开发，主动开拓市场落实到省会及地级市市场，建立办事处及经销商的开发 主要目的：1、直接开发直营市场并建立虚拟办事处，2、落实当地有实力的经销商开发市场和督办，3、以合肥及南京为根据地向周围省份开展业务。 工作前期准备： 联系当地已经联系过的经销商，告知去了解市场协助开发，做好医院交流的公关。 由人事部收集安徽合肥等地的招聘网站的应聘者的资料，进行电话联系要在当地进行面试，做办事处，联系经销商及医院 空名名片一盒（给医药代表用） 整理全套资料：资质（盖章）4份、相册、论文、采样单（100份） 配备父母手册200本 办理全球通全国免费接听电话。 医院的提成方案：主任100-150元、护士长100元、护士50元 人员及工资提成方案： 直营医院代表：负责医院关系的建立以及市场维护 行政：负责基础文案及电话联络工作，便于对陌生城市的工作开展，在我本人不在时候处理对接相关事情。 办事处经理：负责医院开发、后期管理经销商及直营住院代表 医药代表工资：以提成为主，完成一个医院开发工资首月1500元，并享受所开发医院检测客户每例提成50元（50例以下）、100元（第51例及以上部分)、150元（第101例及以上部分)，每月检测数量低于30例，只发工资500元，连续3个月每月检测量低于30例，第四个月提成50%结算，达到30例以上按正常提成。 当地市场开展步骤： 先到安阳、洛阳了解经销商的情况，协助督促解决问题 开展市场（一周时间） 到合肥约徐文亮落实可以公关的医院，同时进行招聘面试， 预定合肥宾馆约见经销商和面试医药代表 给业务代表做项目培训 和业务代表及经销商一起沟通医院，了解医院情况 落实重点医院进行公关 联系走访新筛中心建立合作实验室：提供设备和试剂或方法学（价格？）200万 妇幼处、疾控中心、新筛中心、计生委等联系遗传病学调查，设立项目，发表论文（都可以在什么样媒体），进行新生儿检测（方案待整理） 了解当地的展会 妇幼学术会参与 跟进江苏：江苏经销商要是落实作为重点配合地区开展——17号沟通告知要去辅助运作市场，周末在确定情况。 徐州刘相国的市场开展情况去拜访跟进 广西王佳勋17号再次来中心沟通，下周去广西专程做新筛项目，年龄比较大项目学习有点难度，根据情况我将去一起帮他们落实工作 其他工作内容： 联系适合短期办公住宿的酒店，根据业务开展情况在确定固定办公。 办理固定电话或者本地手机电话 联系母婴用品店：负责发放宣传资料（印刷三折页） 费用： 名 称 内 容 单 价（元） 数 量 价 格（人民币元）/月 火车票 北京至安阳 180 安阳至洛阳 150 洛阳至合肥 200 合肥至南京 60 南京至徐州 100 徐州至合肥 100 合肥至海口 广西、湖北襄樊 福建 住宿 200元/天 30天 6000 餐费 基本 80元/天 30天 2400 公关 餐费及娱乐 500-1000元/次 3次 1500-3000 公关礼物 500元 ？ 当地交通 50-100元/天 20天 2000元 人才招聘 500元/次 2 1000元 资料印刷复印费 500元 电话费 300-500元 传真机，打印机 ？ 员工工资 行政人员 1500元 1500 医药代表 合计： 约13000元/月 收入预算： 重点客户区域 内容 12月份进货 直营科室销售 其他渠道销售 安阳 督促市场开发回单 3.4万元 洛阳 督促市场开发回单 合肥 直营开发市场及经销商徐文亮的工作开展 3.4万元 2个医院、每个医院20-50例。合计业绩：4万以上 做包装盒在母婴用品等地方销售20例。合计：2万 南京 10万 徐州 协助开发医院 3.4万元 新乡 3.4万元 海口 3.4万元 广西 合计约：15-20万 4万 2万 办事处经理 行政 直营市场住院医药代表 医药代表（开发经销商）