商务谈判实务 教学课件 作者 陈文汉项目九 论文化差异对国际商务谈判的影响_安冬风.pdfVIP

国际经贸 此外，政府还应制定一些优惠措施，鼓励国内有条件的企业开展网络 贸易，开拓国际市场，争取跟上世界经济发展的潮流。 3.培养大型跨国公司 论文化差异对 改革开放以来，我国企业进行跨国经营虽然有了很大发展，但目 前我国的跨国公司无论在数量、质量上，还是在经营规模、国际地位 上都无法与发达国家相比。因此，面对经济全球化浪潮，通过企业重 国际商务谈判的影响 组和联合兼并，培育我国大型生产型、综合性跨国公司就显得尤为迫 切和重要，政府应给予财政、金融、外贸等方面的支持，使我国企业 安冬风 西安财经学院经济学院国际贸易系 更多地加入跨国经营的行列。 4.积极发展海外投资 [摘要]国际商务谈判是商务活动的重要内容，谈判中不可 目前我国海外投资大都集中在亚洲,这种形势对我国跨国经营十 避免地会遇到文化差异的问题。由于世界各国文化差异的影响， 分不利。我国企业应顺应经济全球化的发展潮流，抓住世界产业结构 各个国家的谈判人员的思维方式、群体观念是不同的，谈判中所 大调整的机遇，通过兼并收购或独资的方式投资海外技术含量高的劳 采用的方式也不同，谈判人员在商务谈判中形成了不同的谈判风 动密集型产业或生产进入海外市场，获取经济发展所欠缺的生产性资 格，因此，必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异，克服 源或是高新技术资源，或者是直接向海外市场提供产品或服务，以进 文化差异障碍。 一步开拓国际市场。 [关键词]商务谈判 文化差异 影响 对策 5.推动企业技术改造，促进科学的吸收和转化应用 要抓住经济全球化快速发展和全球产业结构大调整的历史机遇， “文化”是一个很抽象的概念，涉及了人类生活的各个方面，它 大力推行产业技术改造，调整科技投资方向，努力发展高新技术产业， 包括信仰、知识、艺术、习俗、道德等社会生活的多个方面。人们 争取在知识资源的形成、积累、发展、创新中形成自己的比较优势。 从幼年就开始学习文化，而这些文化往往伴随他们终身，而且他们 目前，实现这一目标有其可能性和现实性，可能性主要是因为科学技 自觉不自觉地通过言行把文化传给别人，特别是自己的后代。商务 术知识具有共享性、可学性和易传播性，通过政府干预和市场推动， 谈判中的文化包括三个要素：首先是隐性潜藏在个人意识里，个人 可加快技术创新和引进、吸收国外先进技术的步伐。 外在的衣着饰物和行为举止会不自觉地打上成长社会的烙印；其次 6.加大科技投入，鼓励技术发明与创新 是中间层，个人信仰、社会价值和生活态度；第三是标准的行为模 没有独占性技术的企业在市场上很难生存，能够获得高利润的企 式，每个社会都有特定的约定俗成的道德标准来调节社会群体中的 业都是那些掌握核心技术的公司。因此，企业要想获取跨国经营的独 个人。文化差异是指不同国家、不同地区、不同民族在历史、政治、 占技术优势，首先必须进行独占技术的研究、发明和创新，加大科技 经济、文化传统及风俗习惯等方面的差异。国际商务谈判不仅是跨 投入的力度，改善科技单一投入渠道，设立政府科技风险基金，促进 国的谈判，而且是跨文化的谈判。不同国家的谈判代表有着不同的 技术产业的发展。与此同时，要树立技术创新意识，培养技术产业的