产业经济学教程第五章.pptVIP

这种定价指供应商通过减少信息产品的某些功能实现产品在质量方面的差别化。 这一模式的优点是：供应商在不影响高端消费者对全功能信息产品的购买的情况下，从那些支付意愿较低的消费者那里实现了一部分价值,所以代表后者支付意愿的消费曲线全部位于前者的下方，两条需求曲线并不相交（如图）；基于功能的二级差别定价不会改变对具备所有功能信息产品的需求模式，而是通过减少部分功能吸引低端消费者购买这样的版本；另外，由于减少低端版本功能需要花费成本（有时甚至非常高昂），这种版本划分模式可能造成部分社会福利损失。 基于功能的版本划分 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学 基于功能的版本划分 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学 这种定价模式与基于功能的版本划分的区别在于：信息产品的所有功能都将得以保留，但不同版本性能将受到不同程度限制。 这一定价模式下存在改变支付意愿模式与吸引新的消费者的潜在可能，如果进行有效运用，有可能比前者实现更多的潜在利润；供应商可以保留信息产品全部的功能，而通过降低性能实现对不同消费者目标群的定制。 基于性能的版本划分 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学 对于生命周期较长（即时间敏感性较弱）的信息产品来说，时间是用于差别定价的很好的标准。 但是，这种变化的成本差异并不足以解释两个版本的价格差异，显示了这种销售机制当中的差别定价因素（如图） 基于时间的版本划分 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学 对于许多可进行持续内容调整与质量改进的信息产品，在与时间有关的版本划分方式中还可以选择另一种思路——升级。 升级：先以低价推出低质量版本，甚至免费送出样品性质的版本，然后不断推出升级版本。 只是偶尔使用的消费者将满足于某个低质量、低价的版本，而对这一信息产品评价高的消费者会愿意为升级版本支付更高的价格，从而形成一种有效的版本划分与自选择机制。 基于时间的版本划分 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学 有—个城市只有一家家具店，那么这家店是否能成功地实行价格歧视？为什么? 高峰定价法能够提高资源配置效率么？为什么？ 成本加成定价法与企业的利润最大化目标是否矛盾？为什么？ 什么是多产品定价？可以分为几种情况来讨论？ 无外部市场的中间产品的转移价格是如何确定的？ 有完全竞争市场的中间产品的转移价格是如何确定的？ 练习与思考题 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学 干春晖 博士 教授 博士生导师 第五章 定 价 实 践 干春晖 博士 教授 博导 第一节 价格歧视 第二节 传统的定价实践 第三节 信息产品定价 定价实践 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学 在许多情况下，企业会努力把同一种物品以不同的价格卖给不同顾客，这种作法被称为价格歧视。 鲁滨逊（Robinson,1933）：价格歧视是由同一厂商生产的相同产品卖给不同的消费者时收取不同价格的行为。 施蒂格勒：当两个或者多个产品出售的价格与它们的边际成本之比存在差异时，就存在价格歧视。 价格歧视的定义 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学 实施价格歧视的厂商必须具有一定的市场力量。 价格歧视要求厂商能根据消费者的支付意愿划分顾客。 厂商必须能够阻止通过转售套利现象的发生。 卡尔顿和佩罗夫给出了能够防止套利的几种机制：一些产品特别是服务性产品，由于产品本身的特性，是很难转售的；关税、各种税收以及运输成本都可以成为转售的障碍；厂商可以通过法律手段或者修改产品来禁止或防止转售，等等 实现价格歧视的条件 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学 对于价格歧视传统的分类方法来自于庇古(Pigou, 1920)，根据他的理论，价格歧视可以分为三类。 一级价格歧视：又叫完全价格歧视。在一级价格歧视中，厂商不但事先了解了市场出清价格，而且还要知道每个消费者所愿意支付的最高价格，也就是厂商完全了解每个消费者的需求曲线。厂商此时对每位消费者收取一种不同的价格，该价格正好等于消费者愿意为每单位产品所支付的最高价格（只要这个价格超过生产的边际成本），这样厂商就攫取了全部的消费者剩余。 价格歧视的分类 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学 二级价格歧视：也叫做非线性定价，在这里，厂商实行价格歧视的依据不是对不同的消费者收取不同的价格，而是根据消费者所购买数量的不同收取不同的价格。 三级价格歧视：消费者被划分为若干不同的群体，也就是整个市场被划分为不同的分市场，厂商对每个消费群体收取不同的价格。在同一个分市场上，消费者支付的价格是相同的，但价格在不同的