《电子商务水平交易平台和垂直交易平台比较》的调研分析报告.doc

电子商务水平交易平台和垂直交易平台比较 调研分析报告 一、调查目的： 电子商务交易平台分为水平交易平台和垂直交易平台。水平交易平台是将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。这里的“水平”主要是指交易平台服务的行业范围广，很多行业都可以在同一个平台上来进行交易活动的。水平交易市场是跨行业、综合性的市场；垂直交易平台是将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各层的厂商都能很容易的找到供应商和买主。这里的“垂直”又是因为这种平台专业性很强，将自己定位在一个特定的专业领域内，如信息加工、化工、农业等。垂直的交易平台经营模式，主要依靠会员费、广告、线下展会。本调查报告即是针对电子商务交易平台中的水平交易平台和垂直交易平台的一个现实实例进行比较和分析，从而得出两者的不同，以便我们更加清楚的认识电子商务交易平台。 二、调查过程 （1）调查对象： 电子商务水平交易平台：易趣 电子商务垂直交易平台：中国化工网 （2）商业模式比较分析： 易趣： 易趣是全球最大的电子商务公司eBay和国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线于2006年12月携手组建一家合资公司。 1 、战略目标：易趣网是定位于消费者的网络经纪模式，其营销策略的核心内容是重视客户服务队伍，解决网民实际困难，开设免费服务电话，组织网友网下交流。 2、目标客户：易趣这样的专业个人电子商务网站已经成为很多个人和中小型企业网上“淘金”的胜地。由于易趣开辟了一个花费少、成效高的电子商务市场，很多具有通畅货物渠道和一定市场感觉的个人用户大行其道，成为了相当有实力的个人卖家。这批卖家在易趣免费经营时期就获利丰厚。通过IT硬件、时尚衣饰、手工艺术品等商品的网上销售，部分大卖家——易趣称之为“大掌柜”——月收入可达千余元，甚至已经有人把自己正常的工作辞掉，一门心思在易趣上做起了生意。 3、收入来源：易趣的收入来自网页Banner广告收入，网上直销收入，BtoC商品拍卖的服务费，个人物品拍卖的卖方手续费等几个项目。现在易趣的每月交易量在六千万左右，并且以每月20%的速度递增，累计展示商品600多万件，累计交易额超过14.8亿人民币，易趣每天新增商品20000多件，日成交12000件，每日出价人数近60000人次，月成交金额近7000万人民币。易趣每季度营业额以50%的速度增长着。在易趣，每4秒就有1件新登商品，每2秒就有1个买家出价，每5秒就有1件商品成功卖出。易趣从中收取不到1/10的手续费，其未来的发展空间是不可限量的。 中国化工网： 中国化工网是中国第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、产品数据最丰富、访问人数最多的化工网站。 1）、其主要服务项目有：1.专业的化工企业网站建设；2.化工企业网上推广、产品信息发布；3.网上化工贸易信息撮合；4.专业的化工资讯电子杂志订阅； 　　4.专业及时的化工市场行情信息服务；5.专业的化工企业电子商务解决方案；6.享受《网上化工资源》的强力推广。 2）、专业信息集成：1.汇集每天最新的国际国内化工新闻信息、化工行情、化工资讯！2.超过七十八万人次的日访问量，其中有三分之一来自海外！3.拥有国内最大的化工产品数据库、化工企业数据库！4.每天有三千多条来自国内外的产品供求信息；5.功能强大的化工搜索引擎，提供多种形式的产品检索方式； 3）、明确的盈利模式：“会员+广告”。中国化工网从创建伊始就有明确的业务模式：通过为会员企业的原料采购、产品出口提供信息创造价值，同时经营互联网广告业务，以收取会员费和广告费作为企业的赢利模式。为确保信息服务质量，公司建立了国内较为完备的化工行业数据库，内含40多个国家和地区的5万6千多个化工站点，20余万条中文企业产品信息，50余万条英文企业产品信息。该数据库是中国化工网赖以开拓市场、提供服务的核心要素。随着公司化工企业会员数量的增长，该数据库一直在持续扩充，并实现数据的动态更新。 三、调查总结 通过对电子商务水平交易平台和垂直交易平台两个实例（易趣和中国化工网）的比较，我觉得两个交易平台的成功各有其特有的地方。 　1、易趣不光有二手货，还有新品。作为一个以经营二手商品拍卖起家的eBay来说，重要的一个因素就是美国具备了很高的消费水平。在美国市场上，二手物品来源非常丰富，但中国的情况就大不一样了，国内人均收入只有美国的五十分之一，消费水平低下、居民消费观念差异导致二手物品贫乏。 　2、交易方式也要随内容而变动。随着新品的激增，原有单一的拍卖式交易方式显然已不能满足需要，易趣推行的定价销售方式受到了用户的欢迎。特别是当越来越多的正规企业加入到卖家的行列里来时，他们要求加快成交的速度。定价销售与原来的拍卖销售结合在一起，提供给用户多种服务选择，满足不同人群的需要，网上分销平台魅力不