市场营销实务》（简玉刚朱凤） 市场营销实务》课件 任务十一 制定价格策略.pptVIP

尚辅网 尚辅网 任务十一 制定价格策略 学习目标 重点难点 学习内容 本章小结 思考与练习 教学重点： 定价影响因素 定价策略 价格调整策略 11.1 清楚影响定价的主要因素 一、企业定价的依据 （1）产品价格的构成 （2）产品价值是企业定价依据 （3）价格是围绕价值波动的 （4）企业定价目标 二、企业定价的影响因素 （1）商品因素 （2）市场需求因素 （3）竞争因素? （4）企业状况 （5）其他因素? 11.2 掌握企业定价的方法 所谓的定价方法，是指企业在特定的定价目标指导下，依据对影响价格形成各因素的具体研究，运用价格决策理论，对产品价格进行测算的具体方法。 定价是方法的选择和确定否合理，关系到企业定价目标能否实现和定价决策的最终成效。 制定价格应综合考虑成本、供求和竞争三个基本因素。 11.2.1成本导向定价法 （1）成本加成法 （2）边际成本法 （3）盈亏平衡定价法 （4）目标利润定价法 11.2.2竞争导向定价法 （1）随行就市定价法 （2）追随定价法 （3）密封递价法 11.2.3需求导向定价法 （1）理解价值定价法 （2）区分需求定价法 11.3 运用定价策略 11.3.1新产品定价策略 （1）撇脂定价策略 （2）渗透定价策略 （3）适宜定价策略 11.3.2 折扣定价策略 （1）数量折扣 （2）季节折扣 （3）现金折扣 （4）业务折扣 11.3.3心理定价策略 （1）尾数定价策略 （2）整数定价策略 （3）声望定价策略 （4）习惯定价策略 （5）招徕定价策略 11.3.4 产品组合定价策略 （1）产品线定价 （2）选择品定价 （3）互补产品定价 （4）两段定价 （5）副产品定价 （6）捆绑定价 11.3.5 地理定价策略 （1）产地交货价格 （2）目的地交货价格 （3）统一交货价格 （4）分区运送价格 （5）运费津贴价格 11.4 进行价格调整 一、价格调整的方式 （1）降低价格 （2）提高价格 二、价格调整策略 （1）保持相对稳定 （2）小幅度调整 （3）大幅度调整 学习总结： 定价在企业营销中居于十分重要的地位，掌握企业定价的基本原理和方法对于提高企业营销管理水平具有重要意义。 在合理定价之前，必须要清楚影响企业定价的因素有哪些，然和结合实际市场情况，确定企业的定价方法。 但价格是活泼的，不同的市场环境中，企业价格是变化无穷的，因此企业必须掌握常用的定价策略，以适应不同变化的市场行情。 练习： 请选择某一具体的产品，查找相关资料，阐述该产品在刚投放市场时是如何定价的？并进一步介绍该产品投放市场后的效果怎么样？ * 尚辅网  学习情境五:  制定营销策略 尚辅网 尚辅网 知识目标 了解企业制定价格策略时的影响因素； 理解各种价格策略； 技能目标 准确描述各种定价方法和定价策略，并能说明其使用条件； 能够结合企业的经营目标制定有效的价格策略； 尚辅网 教学难点: 定价影响因素 定价策略 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网