市场营销实务》（简玉刚朱凤） 市场营销实务》课件 学习情境四 制定竞争战略.pptVIP

尚辅网 尚辅网 学习目标 重点难点 学习内容 本章小结 思考与练习 教学重点： 竞争者类型 竞争战略 教学难点: 识别竞争者 制定竞争战略 9.1 认识竞争者 (1)从行业竞争角度识别竞争者: 完全垄断 寡头垄断 垄断竞争 完全竞争 （2）从市场竞争角度识别竞争者方法 品牌竞争者 产品形式竞争者 一般竞争者 愿望竞争者 9.2 制定市场竞争战略 9.2.1 市场领先者战略 所谓市场领先者，是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。一般来说，大多数行业都有一家企业被公认为市场领先者，它在价格调整、新产品开发、分销渠道建设和促销力量方面对本行业和其他企业起着主导作用。 市场领先者的战略： （1）扩大市场需求总量 （2）保护市场份额 （3）扩大市场份额 9.2.2 市场挑战者战略 （1）明确战略目标和竞争对手 攻击市场领先者 攻击与自己规模相当的企业 攻击区域性小型企业 （2）选择进攻策略 正面进攻 侧翼进攻 包围进攻 迂回进攻 游击进攻 9.2.3 市场追随者战略 （1）紧密跟随 （2）有距离的跟随 （3）有选择的跟随 9.2.4 市场补缺者战略 （1）按最终使用者专业化 （2）按垂直层面专业化 （3）按顾客规模专业化 （4）按特定顾客专业化 （5）按地理区域专业化 （6）按产品或产品线专业化 （7）按质量和价格专业化 （8）接服务项目专业化 学习总结： 任何企业开展营销活动，首先必须清楚在所处市场范围内面临的竞争环境是完全垄断、寡头垄断、垄断竞争或者完全竞争中的哪种类型。其次，企业应当确定自己在目标市场上的竞争地位，然后根据自己的市场定位选择适当的营销战略和策略。 企业在市场中竞争地位有多种分类方法。根据企业在行业中的竞争地位，可将竞争者分为以下四种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。不同的竞争者制胜的市场竞争战略也有差异。 企业须得在正确判断自身竞争地位的基础上正确选择的竞争战略。 练习： 市场竞争者有哪些类型？ 怎样判断企业所处的竞争地位？ 不同的市场竞争者可采用的竞争战略有哪些？ * 尚辅网  学习情境四:  制定竞争战略 任务九: 制定竞争战略 尚辅网 尚辅网 知识目标 准确描述理解行业和竞争的概念，正确识别竞争对手； 准确描述市场领先者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略. 技能目标 初步具有判断竞争者的战略、目标、优势和劣势、反应模式及制定竞争战略的操作能力； 能够结合特定环境，正确选择企业处于不同竞争地位的竞争战略。 情感目标 培养自己敏锐的市场分析能力； 树立不惧挑战，勇于面对困难的精神. 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网