指出担忧问题——画图演示.ppt

短期当保障___ 风险发生理赔 中期当存款___风险没发生储蓄 长期当养老___养老补充 *页 2009年7月 演示標題 指出担忧问题——画图演示 人的一生 一生平安 养老金 营养费 身后费用 医疗费 住院费 误工费 护理费 身故 伤残 医疗费 重大疾病 意外伤害 ｛ ｛ ｛ ｛ 组合简介：智盈人生(保额12万)＋ 附加重疾提前给付(12万)+无忧意外伤害(10万)+无忧意外伤害医疗(1万) 组合特色： 终身高额身故、重疾保障，体现生命尊严 意外或疾病住院均可报销 共享公司经营成果 现金价值领取，灵活方便 建议书举例 30岁男性 年交保费6000元（月交500元附近） 30年交 建议书展示 万能销售四部曲 子女教育 养老准备 0岁 25岁 60岁 终身 收入线 支出线 意 外 疾 病 ① ② ③ ④ ①生活费用 ②买房按揭 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备 ｛ 医疗 意外 人生要做规划——画图演示 人生要做规划——话术讲解 业务员：陈先生，今天我有一个观念想跟您分享：我们每个人从出生开始，都会经历一个 过程，就是我们的一生，也就是我们的生命线。 在这个过程中，还有一条线始终伴随着我们，这条线就是支出线，也就是说我们 一生时时刻刻都在消费、花钱，您认同吧？ 但是我们一般人赚钱都是从25岁到60岁，也就是我们的收入线，也就是说，我们 赚钱的时间是有限的，而花钱却是一辈子的事情。 更重要的是，在25岁到60岁的人生黄金期，也是我们责任最重的阶段，在这个阶 段，我们每个人都必须准备一辈子的钱，包括日常生活开支、买房买车的按揭款 、生育和抚养孩子、孩子长大了的创业和婚嫁金、还有我们自己的养老金等等。 可是，陈先生您有没有想过我们会在什么情况下会突然收入中断呢？ 客 户：大概是生病、伤残、失业、破产，这些情况。 业务员：陈先生您说的对，可是当我们人生真的出现不幸，遭遇重大疾病或者意外伤害， 难道我们的这些支出就会减少吗？ 客 户：当然不会，说不定支出还会增加！ 业务员：是的，您说的没错，肯定不会减少！那么当我们面对这些人生的不幸时，我们该 怎么办呢？所以陈先生，不管是谁，不管现在是否如意，人生都应该提前做规划 ，相信您也认同吧？ 简单销售法——画图演示 保守投资 平安 500元/月 500元/月 假设4.0％ 30岁 60岁 重疾 投资 保障 12万 意外 12万 重疾 30年后 35万左右 30年后 35万左右 业务员： 陈先生，首先谢谢你给我时间和你谈谈这个保险概念， 假如有个相对比较保守的投资项目，每月500元钱，差不 多一年6000元钱，假设一年投资回报率4.0％吧，那么假 设你30岁开始投资，投资到60岁，你知道60岁时能拿到 多少钱吗？ 客 户： 没有算过。 业务员： 我前期算过，大概有35万，每个月放500元在这个帐户， 到你60岁有额外的退休金给你也不错。但是有一个问 题，如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重疾，这 个帐户可以帮助你吗？ 客 户： 不可以。 业务员：为什么不可以呢？ 客 户：因为交的时间比较短。 简单销售法——话术讲解 业务员：帐户里的钱可能很少，可能只有几千元，那么这个帐户 就不可以帮助你了。那假设投资回报率10％或15％，你 看也应该是不可以帮到你吧，因为交的时间比较短。其 实我们平安现在也有一个帐户的概念，就是每个月你存 500元钱进来，然后我帮你开个帐户。第一个帐户是投 资，这个跟这个保守投资差不多，当你60岁的时候大概 也可以拿回35万左右。最特别的就是同时我们可以给你 另外一个保障帐户，保障帐户有2个方面：一是最低12万 元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个帐 户会赔12万元给你的家人，您介意吗？ 客 户：那不介意。 简单销售法——话术讲解 客 户：那应该是平安的那个帐户。 业务员：平安的这个帐户就是我们怎么用500