管理咨询第5章项目议书.pptVIP

企业管理咨询 主讲人 李 昕 江苏大学工商管理学院 lxzmx@ 第5章 项目建议书 项目建议书的作用 项目建议书的行文方式 项目建议书的结构内容 项目建议书的撰写要点 项目建议书的呈现技巧 * * 5.1 项目建议书的作用 项目建议书是管理咨询营销过程中最重要的书面交流文件。项目建议书的质量直接决定客户是否接受该项咨询服务的决策，是获取咨询项目成功的关键。 撰写具有说服力的建议书是一门艺术。 通常，项目建议书具有以下作用 （1）记录双方在洽谈中已经达成的协议，并且使协议更加明确、完善。 （2）陈述咨询公司对客户问题的认识，强调客户面临的核心问题。 （3）陈述咨询公司将主要应采取哪些工具和手段来为客户提供服务以及项目的大致轮廓。 * * 5.1 项目建议书的作用 （4）界定清楚时间跨度。 （5）说明咨询公司获得的报酬及其方式。 （6）为合同的签订奠定基础。 （7）好的项目建议书能够进一步优化咨询公司在客户心中的形象，并且让客户透彻地理解能从咨询公司的服务中获得的利益。 * * 5.2 项目建议书的行文方式 项目建议书的书写形式，可以分为书信式和叙述式 5.2.l 书信式项目建议书 适用于简单的短期项目或者是客户花费较少的项目。 一般应包括下列信息： 1. 要点 2. 有计划的项目 3. 预期的各种结