汽车营销 教学课件 作者 黄红惠 第5章 汽车价格策略.pptVIP

第5章 汽车价格策略 学习目标： 了解影响汽车产品价格的主要因素。 了解汽车产品基本的定价方法。 掌握几种常见的定价策略。 汽车产品的价格是其价值的货币表现，是由社会必要劳动时间决定的。产品的价格是价值的外在表现，是一个具体的、确定的货币量，而价值则是内在的、不确定的、模糊的。价格围绕价值上下波动，这种波动是由产品供求关系引起。汽车产品在市场上的价格往往随供求关系的变化而变化。反过来，汽车价格又常常是一只调节市场供求关系的“看不见的手”，直接关系着产品受市场接受的程度，影响着市场需求量、销售量和企业利润，涉及生产者、经销者、用户等多方利益。因此，确定产品价格是市场营销过程中一个非常重要、敏感的环节。 5.1影响汽车产品定价的主要因素 价格是一个变量，它受到诸多因素的影响和制约。一般来说，我们可以把这些因素区分为企业的内部因素和外部因素。 内部因素主要有定价目标、成本、产品特点、分销渠道和促销策略等； 外部因素主要有市场和需求情况、货币流通情况、竞争情况、政策环境和社会心理等。 5.1.1定价目标 企业定价目标主要有以下几种： 1．维持生存。 2．当期利润最大化。 3．市场占有率最大化。 4．产品质量最优化。 5．应付和防止竞争。 6．保持良好的分销渠道。 5.1.2汽车产品的成本