成功的思维模式课件.pptVIP

通向成功的思维模式 刘春雄 《销售与市场》副总编 郑州大学 副教授 什么决定成功？ 为什么没有学历的当老板，有学历的当老总？ 难道知识真的无用？难道当老板真的不需要知识？ 知识≠能力 知识，只有纳入解决问题的思维模式，才能变成“能力”。 思维模式比知识更重要。 学习，只有学到知识；思维模式，创造解决问题的能力。 有了成功的思维模式，知识才能够活学活用。 永远的正向思维——阳光心态 什么是正向思维？ 杯子里只有半杯水！——负向思维。 杯子里还有半杯水！——正向思维。 永远的正向思维 案例一：家庭吃米少了，对大米企业是好事还是坏事？ 案例二：农药行业，大家都在赊销，是好事还是坏事？ 案例三：企业门卫把关严，推销时进不去，是好事还是坏事？ 永远的正向思维 正向思维：寻找机会的思维。 负向思维：问题思维。 抓住机会，问题自然而解。 目标导向思维模式 案例：一名饲料业务员的月工作计划基本上只有两项内容：月销量分解计划、促销计划。——普通人的思维：完成当月销量任务——最简单的方法是促销。 正确思维：销量从那里来？更多的用户买更多的产品——铺货率——回货率——推荐率——回头率。 管理：短期看工作，长期看销量。 错误思维：促销压货产生销量 ——毛销量=净销量+存销量 结果：毛销量增加，存销量增加，净销量未增加。 考核：开票量？提货量？消化量？ 管理：业务员应该做对销量持续增长有贡献的工作。 寻找模式的思维 案例：山东六和在全国有125个分厂，每个分厂都做得很好，靠什么？——不是靠分厂的管理者多么优秀，而是创造了一种模式——模式使得复杂工作简单化。 模式使得经验可以复制，使得普通人也能成功。 案例：江西一家经销商做得非常好，我却在会上要求大家不要学——因为业务员找到一个非常非常优秀的经销商，其他业务员几乎不可能再找到这样的经销商。 如果一名营销管理人员走访三个市场，还没有发现规模，就很可怕。 寻找模式的思维 不成功者总是强调自己的行业、企业、市场、客户很特殊；成功者总是发现共性的规律。 寻找“蓝海”的思维 大众思维，通常是“红海”思维。——产品卖不动，怎么办？——大众思维：做广告、降价、做促销。 案例：一般白酒企业作市场，不假思索地先做市区；要做市区，不假思索地先做酒店；要做酒店，不假思索地先做最好的酒店——于是，市区、酒店，特别是A、B类酒店竞争最激烈，杀红了眼。 蓝海思维：别人先做市区，郊区竞争肯定不激烈——结果发现，郊区不仅不激烈，其市场容量与市区一样大。 寻找“蓝海”的思维 “红海”思维：进入一个新市场，发现某企业的某个产品卖得很好。于是，要求厂家生产一个相似的产品，但要求质量更好一点，价格更低一点，促销力度更大一点。结果，搅了别人的局，自己也没成事。 “蓝海”思维：发现一个消费者有需求，别的厂家又没做的产品，在没有竞争的环境中做大。 寻求比较优势的思维 成功者一定比普通人做得好一点。 别人做一批，我在做二批；别人做二批，我在做终端。 别人坐在经销商那里，我去铺货；别人在做铺货，我在做回货，别人在做回货，我让二批领着路在铺终端。 * *