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商品陈列 商品陈列有原则，无规矩，可以根据自己不同的情况，进行改造、创新。 不管是哪种方法，有利于提高商品销售与利润的就是好方法，这是一项根本原则。 商品陈列课程大纲 商品陈列的目的 与商品陈列卖场規划相关数据 商品分类 确定商品擺设的位置 陈列位置和价格的关係 商品演出的六大要点 商品陈列的方式 陈列应注意事项 商品陈列的目的 1 利于商品的展示 2 利于商品的销售 3 刺激顾客的购买欲望 4 提供商品最新信息 5 提升品牌形象 6?提升营业额 商品陈列的目的 商品陈列的目的 4 提供商品最新信息：将最新商品摆在最前面、最 上面，目的就是为了将最新信息告知顾客，以一 种无声的方式，对顾客进行引导。 5 提升品牌形象： 一个良好的、陈列有序的、易于 购买的商品环境，若顾客看着高兴，拿着方便， 就容易引起顾客的好感，提升品牌的形象。 6?提升营业额：据专家统计，透过好的陈列可提高 24%的营业额 与商品陈列相关之数据-1 东方女性的平均身高：160公分。 东方女性的眼睛身高：153公分。 黄金陈列綫黃金陳列區(Golden Zone) 是指賣場裡容易拿到、 看到的陳列位置，如收銀機的櫃前及櫃後區、端架等。 黄金線的陳列：男性85-135cm； 女性75-125cm 第ニ陳列線：男性70-85cm 135-145cm 女性60-75cm 125-135cm 第一印象決定时间：20秒 卖场最重要的区域：离門口2/1～3/1的区域。 顾客的視線範围：縱方向120度，橫方向200度。 与商品陈列相关之数据-2 － 商品的80／20原則： 在零售业发达的欧美，80／20原則的应用已非常普遍。 － 一般的商店里所陈列的商品大約300～500个SKU，20%的 SKU（約60～100）爲暢销品，所貢献的销售金額可达全 体销售金額的80%，其余的80%的SKU則反而貢献度小， 只占全 体销售金額的20%，這就是所谓80/20的原則。 － 而20%的优良商品再乘以20%，也就是再度用 80對20的法則，即可知道谁是4%的超級优良商品。 商品分类 从陈列的角度来作商品分类，可分三大类 1 流行魅力 2 主力部队 3 滞销拍卖 商品分类-1 流行魅力： 放在店内最醒目的位置，藉以吸引顾客目光，引發顾客，潜在追逐流行的心理需求，这类的商品。 柜体层板，可分为三部分，与人的視線平行，不弯腰就可拿到的层板，应摆設主力部队商品，流行魅力商品則放在其上，比平行視線稍高的位置。 什么属於流行魅力商品？當季流行商品、新商品、熱門話题商品、生命周期中属於导入期的商品等。跟业绩无关，主要是让顾客“看”的鞋子。 當然這一类鞋种就必須以顔色、裝飾品、气氛营造等手法來创造流行与魅力。 商品分類-2 主力部队 流行魅力産品以顾客的角度及眼光來看商品，主力部隊則以店長的眼光來看商品，也就是利益貢献度大的商品，或积极要推广的鞋种。 另外一般稳定销售的鞋种也属於主力部队，销售金额虽然不是十分起眼，但卻是鞋店销售收入的稳定來源，平時即使不作大力促销也能稳定销售的鞋种，鞋店中大部分的商品应属於此类，如何採购，商品构成如何安排，就必須靠商店经营者的经验与技术。 商品分类-3 滞销拍卖： 80／20的原則里，仅占20%的贡献度就是指這一类滞销鞋种，而20%再乘以20%＝4%，这4%的滞销品就象被顾客，甚至被营业員遗忘的鞋种，无论怎么卖都卖不掉。這一类鞋，应以零碼鞋名义，超低价拍卖处理 产品生命周期分：导入期/成长期/成熟期/衰退期 确定商品摆設的位置-1 從店外考虑配置： 所谓商品构成是：採购什么样的商品？訂多少价格？准备多少量的綜合計量，并針对购買各种鞋类的消费者，決店內配置面积。 假設地面十分平坦，行人行走时无安全顾虑，可安心购物时，前方可注意距离約3—9公尺，吸引目光的是招牌及橱窗，注意，行人此时不是正視，而是斜視的。 因此，要考虑的是入口的門、展示橱窗，基本原則是橱窗必須轻易的接受往來行人的視線，而入口必