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能力目标 ●能理解国际市场营销报告和演示的写作标准 ●能写出一份完整有说服力的国际市场营销报告 ●能在报告中借用相关理论处理资料 ●能应用计算机和网络搜索需要的资料 商场如战场 1 知识目标 ●了解国际市场营销报告和演示的作用 ●掌握国际市场营销报告的格式规范与基本 结构 ●掌握分析资料的相关方法 ●掌握网络信息检索的方法 商场如战场 2 【引导案例】 新的世纪,经济全球化和电子商务的浪潮给企业界带来了 启 新的世纪,经济全球化和电子商务的浪潮给企业界带来了 新的机遇和挑战。谁掌握了快捷、准确、成本低廉的市场 新的机遇和挑战。谁掌握了快捷、准确、成本低廉的市场 示 信息搜集方法,谁就更有把握在日趋激烈的市场竞争中占 信息搜集方法,谁就更有把握在日趋激烈的市场竞争中占 尽先机。而网络信息检索技术在开发新产品、开拓市场、 尽先机。而网络信息检索技术在开发新产品、开拓市场、 寻找资金等方面无疑是一种极好的方法 寻找资金等方面无疑是一种极好的方法 商场如战场 3 第一节 国际市场营销报告撰写 一.国际市场营销研究报告的写作要求 1.国际市场营销研究报告与读者评价营销研究 报告的一个基本标准是与读者的沟通程度。读 者不仅是准备报告的原因,而且是评价其成功 的标准。这意味着报告必须是为读者所特制 的,必须考虑读者的背景.兴趣.所处的环境以 及他们将如何使用报告。 商场如战场 4 2 .国际市场营销研究的写作标准一份优质的 营销研究报告能对整个营销研究起到画龙点睛 的作用。要写出优质的营销研究报告,必须依 赖于一定的写作标准,这里有特定的标准能使 报告增加与读者沟通的可能性。特别是,报告 必须完整.准确.清楚和简明,这些标准是紧密联 系的。为了解释的清楚起见,有必要去讨论这 些标准。 (1)完整性。 (2 )准确性 (3 )明确性 (4 )简洁性 商场如战场 5 二.国际市场营销研究报告的基本结构 封面、概要、目录、前言 正文 正文 结束语、附录 商场如战场 6 三.国际市场营销报告的内容  1.前文前文主要包括:  (1)标题页和标题扉页。  (2 )授权信。  (3 )提交信。  (4 )目录。  (5)图表目录。  (6 )摘要。 商场如战场 7 2 .正文  (1)引言  (2 )界定问题  (3 )环境分析  (4 )SWOT分析  (5 )营销目标  (6 )营销战略  (7 )营销组合战略  (8 )行动方案  (9 )财务分析  (10)控制方案 商场如战场 8  3.结束语一般在介绍完主体内容后,有一

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