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能力目标
●能理解国际市场营销报告和演示的写作标准
●能写出一份完整有说服力的国际市场营销报告
●能在报告中借用相关理论处理资料
●能应用计算机和网络搜索需要的资料
商场如战场 1
知识目标
●了解国际市场营销报告和演示的作用
●掌握国际市场营销报告的格式规范与基本
结构
●掌握分析资料的相关方法
●掌握网络信息检索的方法
商场如战场 2
【引导案例】
新的世纪,经济全球化和电子商务的浪潮给企业界带来了
启 新的世纪,经济全球化和电子商务的浪潮给企业界带来了
新的机遇和挑战。谁掌握了快捷、准确、成本低廉的市场
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示 信息搜集方法,谁就更有把握在日趋激烈的市场竞争中占
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尽先机。而网络信息检索技术在开发新产品、开拓市场、
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寻找资金等方面无疑是一种极好的方法
寻找资金等方面无疑是一种极好的方法
商场如战场 3
第一节 国际市场营销报告撰写
一.国际市场营销研究报告的写作要求
1.国际市场营销研究报告与读者评价营销研究
报告的一个基本标准是与读者的沟通程度。读
者不仅是准备报告的原因,而且是评价其成功
的标准。这意味着报告必须是为读者所特制
的,必须考虑读者的背景.兴趣.所处的环境以
及他们将如何使用报告。
商场如战场 4
2 .国际市场营销研究的写作标准一份优质的
营销研究报告能对整个营销研究起到画龙点睛
的作用。要写出优质的营销研究报告,必须依
赖于一定的写作标准,这里有特定的标准能使
报告增加与读者沟通的可能性。特别是,报告
必须完整.准确.清楚和简明,这些标准是紧密联
系的。为了解释的清楚起见,有必要去讨论这
些标准。
(1)完整性。
(2 )准确性
(3 )明确性
(4 )简洁性
商场如战场 5
二.国际市场营销研究报告的基本结构
封面、概要、目录、前言
正文
正文
结束语、附录
商场如战场 6
三.国际市场营销报告的内容
1.前文前文主要包括:
(1)标题页和标题扉页。
(2 )授权信。
(3 )提交信。
(4 )目录。
(5)图表目录。
(6 )摘要。
商场如战场 7
2 .正文
(1)引言
(2 )界定问题
(3 )环境分析
(4 )SWOT分析
(5 )营销目标
(6 )营销战略
(7 )营销组合战略
(8 )行动方案
(9 )财务分析
(10)控制方案
商场如战场 8
3.结束语一般在介绍完主体内容后,有一
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