国际市场营销 教学配套课件 陈文汉 主编国际市场营销 教学配套课件 陈文汉 主编 第8章.pdfVIP

国际市场营销 国际市场营销 陈文汉 主编 机械工业出版社 第7章国际市场营销产品策 商务有理、行商有道 1 略 第八章 国际市场价格策略 第八章 国际市场价格策略  【能力目标】  学会根据不同的国际市场特点，选择定价的方法  灵活运用定价的策略激励消费者  学会应对不同市场上的价格变动，使用价格策略应 对不同国度的竞争者  【知识目标】  比较和分析国内市场营销的价格策略与国际市场营 销价格策略的异同点  掌握国际市场产品价格制定的理论和方法  了解国际市场上定价应注意的特殊事项  理解国际市场的价格管理和控制的问题 第7章国际市场营销产品策 商务有理、行商有道 2 略 【引导案例】雷鸟：美国经典 【引导案例】雷鸟：美国经典 启示：葡萄酒生产企业在从事国内的营销活 动中，给产品定价首先要了解成本的结构， 这里包括原材料、生产成本、管理成本以及 期间费用等。如果葡萄酒出口到国外，其成 本结构将会发生重大的变化，我们必须考虑 到各地关税、汇率、通账以及运输成本等问 题，因此对产品进行定价将是国际营销活动 中的一大难题。 第7章国际市场营销产品策 商务有理、行商有道 3 略 第一节 国际市场定价依据和定价目标 第一节 国际市场定价依据和定价目标 一、国际市场定价依据 1．成本因素 2 ．市场需求 3 ．市场竞争结构 4 ．政府的价格调控政策 第7章国际市场营销产品策 商务有理、行商有道 4 略 二、国际市场定价目标 二、国际市场定价目标  1.维持生存 2.当期利润最大化 3.市场占有率最大化 4. 产品质量最优化 第7章国际市场营销产品策 商务有理、行商有道 5 略 第二节 国际市场定价方法 第二节 国际市场定价方法  一、成本导向定价法  成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方 法，包括成本加成定价法和目标定价法两种具体方 法，其特点是简便、易用。  １．成本加成定价法所谓成本加成定价，是指 按照单位成本加上一定百分比的加成制定销售价 格。加成的含义就是一定比率的利润。所以，成本 加成定价公式为：  Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）  其中，Ｐ为单位产品售价；Ｃ为单位产品成本；Ｒ 为成本加成率。 第7章国际市场营销产品策 商务有理、行商有道 6 略  成本加成定价法之所以受到企业界欢迎，主要是 由于：  （１）成本的不确定性一般比需求小。将价 格盯住单位成本，可以大大简化企业定价程序， 而不必根据需求情况的变化进行调整。  （２）只要行业中所有企业都采取这种定价 方法，则价格在成本与加成相似的情况下也大致 相似，价格竞争也会因此减至最低限度。  （３）许多人感到成本加成法对买方和卖方都比 较公平。当买方需求强烈时，卖方不利用这一有 利条件谋取额外利益也能获得公平的投资报酬。 第7章国际市场营销产品策 商务有理、行商有道