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建设工程投标时的报价技巧 2004-9-13 15:30:55????作者:徐灿 建设工程投标时的报价技巧 ???????????????????????????????????????????????? 建设银行海南省分行 徐灿 一、建筑市场发展的趋势 ???? 2000年实施的《中华人民共和国招标投标法》，把竞争机制引进了建筑市场，在相对平等的条件下，各建筑承包商根据自身的优势自主报价，平等竞争；发包商通过市场竞争来选择建筑承包商，以便降低工程造价、缩短建设工期、保证工程质量和提高经济效益，同时，推动我国工程造价管理体制的改革，逐步建立以市场形成价格为主的价格机制。另外，伴随着我国加入WT0，全球经济一体化进程的加快，外国建筑承包商将大举进入我幽建筑市场，因他们长期在规范的市场竞争中形成自己独特的竞争力，技术集约化程度较高，现代化手段丰富，熟悉国际惯例等，国内承包商更加感受到境外建筑商的竞争压力。面对挑战，今后我国建筑市场的发展趋势是与国际惯例接轨，即实行项目法人负责制、招标承包制、工程监理制以及合同管理制等，对各种资源和生产要素进行有效地管理，调动参建各方的积极性，实现工期合理、质量优良工程造价得到有效控制的目的标由于竞争趋于激烈，因此在建设工程招投标过程中国内筑承包商要根据自身的实际情况，结合市场的变化，讲究投标报价的策略和技巧，力争中标。 二、建设工程投标报价的策略 ???? 投标策略是承包商在投标竞争中的方式和手段，它贯穿于投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，主要有： ???? （1）承包商依靠自己长期形成的良好社会信誉、技术和管理上的优势、优良的工程质量和服务措施、合理的价格和工期等因素争取中标，即以信誉取胜。 ????? （2）承包商通过采取有效措施缩短施工工期，并能保证进度计划的合理性和可行性，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主，即以效率取胜。 ????? （3）承包商在保证工程施工质量的前提下，报价较低，这对业主一般都具有较强的吸引力。从承包商投标的角度出发，采取这一策略也可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件，即以价廉取胜。 ???? （4）靠改进设计取胜。承包商通过仔细研究原设计图纸，若发现明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能切实降低造价的措施。在这种情况下，一般仍然要按原设计报价，再按建议的方案报价。 ???? （5）采用以退为进的策略。当承包商发现招标文件中有不明确之处并有可能据此索赔时，可报低价，先争取中标，再寻找索赔机会。采用这种策略一般要在索赔事务方面具有相当成熟的经验。 ???? （6）采用长远发展的策略。承包商的目的不在于当前的招标工程上获利，而着眼于发展，争取将来的优势。如为了开辟新市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等，宁可在当前招标工程上以微利甚至无利的价格参与竞争。 三、建设工程投标报价的技巧 ????? 投标报价技巧是在投标报价中采用一定的手法使业主可以接受，而中标后又能获得更多的利润，主要有以下技巧： ???? （1）承包商根据招标项目的不同特点采用不同报价。投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。 ???? ①遇到如下情况报价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高：总价低的小工程，以及自己不愿做、不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。 ???? ②遇到如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时，本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。 ???? ③计日工单价的报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多赢利，如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方法。 ???? ④可供选择项目的报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价，例如某住房工程的地面瓷砖，工程量表中要求按30×30×3(cm)的规格报价；另外，还要求投标人用更小规格砖20×20×2(cm)和更大规格砖40×40×4(cm)作为可供选择项目报价。 投标时，除对几种地面瓷砖调查询