老百姓大药房益阳店开业新竞争方案(初案).docVIP

老百姓大药房益阳店开业新竞争方案（初案） 益阳店开业后，由于前期市场调查、订价的疏漏及对益阳竞争情况的不熟悉，导致目前销售业绩不佳、人流锐减，在竞争上处于劣势。相对于目前市场正是淡季，但旺季即将到来，因此益阳店必须立即投入新的竞争措施，强化在市场的主导地位，从而一举扭转劣势，在旺季到来时达到预期的效果。 竞争主要针对性：医院 竞争主要应用手法：新闻性（市井）、提升性（业绩）和打压性（竞争力体现） 竞争时段： 初步期（6月20—30日）：此期间主要以扩大知名度为主，要将品牌渗透到城郊 预热期：（7月1—10日）此期间主要以提升销售为主，要强化低价格、高品质和较好的服务 竞争期：（7月10—8月10日）此期间主要以医院为主要目标，将医院拉入竞争 巩固期：（8月—10月）通过前期的各种方法，销售业绩及品牌知名度得到提升后，全力巩固和发展新的思路增长点 实施方案 初步期（6月20—30日）：此期间主要以方向的调整期，前期的开业显示，我们对益阳的市场情况还远没有达到我们应该熟悉的程度。因此，此阶段主要以宣传为主 差价补偿，质量承诺：此方法在其他门店也应用过，其实这充其量只是一个承诺和炒作的油头 6月20日，在门店发布承诺，并利用媒体发布新闻（负责人：） 6月23日，在确认某种药价比其它店高一点后，由内部员工到门店退差价，媒体参与（此条绝对保密），媒体对此时行炒作 24日，开始准备市区免费送药上门的亲情服务 6月25日，差价补偿、质量承诺宣传单结合免费送药活动进行宣传 6月27日，免费送药活动“亲情”宣传 当天10：00整，一位老太太（我们安排好）拨打送药热线，要求送一瓶几毛钱的眼药水上门，并强调要立即送，而此时送药人员均送药出去未回。（请媒体一起参加亲情活动）其他人员又都走不开，店长当即表示，由他亲自送上门。20分钟后，药送到，老太太感激涕零，并要打电话给记者表扬老百姓大药房…… 28日，展示老百姓大药房因价格高而退还的差价清单（给人信心保证） 活动将在经视插播广告（每天2次）、广播电台广告（每天20次），此期间，要另强对价格差异化的体现，巧订价，将益阳市销售前100位品种全面降低价格（低毛利） 老百姓大药房诚征社会监督员：请参照总部原方案 预热期：（7月1—10日）通过前期的第二次宣传，要让老百姓知道老百姓大药房的价格是可信的，同时，要让其在知道后，有来店的和动机（是价格？是促销？） 月庆礼献老百姓：7月5日是老百姓大药房满月庆，因此在此期间要强化促销，而益阳老百姓对促销的认识更直接——在超市里，促销的商品就畅销，而有活动就去。因此，从7月1日——10日，要推出新一档活动配合抽奖活动的时行 月庆礼献老百姓，幸运彩球大配对：凡7月1日——10日在老百姓大药房益阳店购物满30元，均可参加“月庆礼献老百姓，幸运彩球大配对”活动，活动内容为： 将十个乒乓球放入一个幸运桶，其中8个为黄色，一个为红色，一个为兰色，购物30元，就可参加彩球大配对活动 黄球+黄球=1元奖品一份 黄球+红球=5元奖品一份 黄球+兰球=10元奖品一份 红球+ 兰球=15元现金 健康广场开学了：在卖场一楼楼梯处设置健康广场，组织厂商每天进行健康知识讲座（与媒体一起进行） 竞争期：（7月10—8月10日）通过两个阶段的活动后，人流会开始增加，此时则应寻求一个对立的对手，而在益阳，最好的对手就是医院，因此，此阶段应将医院拉下水 处方之争：处方之争永远是药店与医院竞争的主流，但如何让医院的处方流入药店，很显然，店老百姓知道药房的药价比医院低得多就行了。 活动内容：湖南经视经济视野、益阳电视台无线频道、益阳日报参与（7月8日，一沅江老百姓在益阳市中心医院看病，并按医院处方购买 元钱药，正走出医院时，想到益阳不是才开了一家老百姓大药房吗？于是便准备去看看。进了药房后，药品的差价让他目瞪口呆，他的第一反应就是立即去医院退货，然后到老百姓大药房买……）针对此进行大量的炒作，并针对医院向老百姓发出“价格低、服务好”的承诺 看不懂的处方：在经过第一次炒作后，医院一定会对处方进行处理，比如拉丁文处方、代码处方等将会层出不穷，对此，在各媒体进行炒作。 在以上几轮炒作中，我们将扮演一个弱者，但是敢于站出来为老百姓说话， 老百姓大药房遭同行挤压：（请参郴州店、株洲店方案） 巩固期：（8月—10月）此期间将与总部方案同行，并增加门店其他活动的力度 费用预算： 人员安排： 下面是赠送的保安部制度范本，不需要的可以编辑删除!!!!谢谢！ 保安部工作制度 ? 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照####年度目标的要求，做好####的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持####正常的经营秩序和工作秩 序。 二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员