农村渠道推广方案分析部分.docVIP

农村渠道推广方案分析部分 问题思考 在江苏省内拓展30000家农家店需要多少人力、财力和物力？ 在江苏农村设15000个销售点、聘用15000个促销员要多少钱？ 有能花1.5万元就能把品牌认知和产品销售信息覆盖到整个江苏农村5000万人口吗？ 有不要钱就能把丰富的品牌宣传和产品展示信息网络展示给15000个销售点吗？ 15000个销售点假如每月每个点销售一件产品，那会是多大的销售额？ 导读 自国际金融风暴以来，国家提出了以扩大内需为核心的一系列经济振兴方案，如家电、汽摩、建材等下乡，以旧换新，节能惠民，低碳经济，万村千乡工程，双百市场工程等，这为迫切想开拓农村市场的企业或是一次获得快速发展的机遇。 农村市场点多面广，传统的报纸、电视、网络等传播手段无法有效传达。农村市场传播推广渠道的局限既是企业传播的障碍，但面对城市市场信息爆炸的消费环境，又是企业传播推广的机遇，关键是我们能否“先入为主”！ 如何针对农村市场的消费环境，如何洞察农村居民的消费习惯和行为方式，如何帮助企业制定有价值的农村市场推广的解决方案，如何帮助企业在创造价值和成本控制上求得平衡，这是我们的核心追求！ 我们通过对行业和市场的充分了解和大量资源整合的基础工作，试图为有开拓农村市场的企业提供一份菜单，您可以根据企业的产品、规模、渠道、预算等实际需求，选择相应的解决方案，可以点套餐，也可以单点，还可以根据企业需求，另外特殊定制。 总之，我们相信，我们正是您所期待的那种“花小钱、办大事”的人！ 农村市场分析 国家提出以扩大内需为核心的一系列经济振兴方案，连续下发了一系列相关文件和实施要求，各级政府高度关注和农村老百姓殷切期待。 江苏人口7500万，全国排名第五；08年GDP全国排名第三；08年农村居民家庭人均纯收入为7357元，生活消费支出为5328元，全国排名第二，仅次于浙江。（见图表） 面对农村市场的传播推广局限，一方面限制了政府相关政策在农民群众中的深度传达，另一方面也制约了开拓农村市场的企业对自身企业和产品的宣传和促销，无法迅速有效的刺激农村消费者的购买欲望。 农村消费者特征与城市消费者大大不同，农民之间的消费求同和攀比心理相当突出，大多数农村消费者是依据他人的消费行为来决定自己的消费行为；其次，人情开支消费大，农村老百姓比较重视人与人之间的关系和情感上的联系；因此口碑相传是农村重要的信息传播和推荐方式，意见领袖的作用非常突出。 我们通过对农村市场的大量调研和研究，农村的“小卖部”及店主在一个村的重要地位非常突出，其主要有几个特征：每个村的小卖部至少有一个，大多开在村口要道边，人流量较大，或者处于村庄的中心位置；一般都是老百姓闲暇聚集娱乐和购买日常生活用品的重要场所；店主与周围村民的关系较好，对每家每户都较熟悉；且店主见多识广，是村民的“消费领袖”。因此，农村的农家店是我们开拓农村市场的桥头堡。 图一： 农民家庭年末平均每百户耐用消费品拥有量 指　标 2000 2005 2007 2008 电视机（台） 115.9 136.1 140.0 143.5 #彩色电视机 53.9 104.7 122.6 129.1 影碟机（台） 11.2 30.1 40.4 41.4 电话机（部） 51.4 89.4 93.4 93.2 移动电话（部） 9.1 78.0 117.2 130.2 洗衣机（台） 46.1 67.9 82.1 85.5 电冰箱（台） 19.9 36.0 44.6 48.5 抽油烟机（台） 5.1 12.6 18.4 19.7 自行车（辆） 175.4 162.1 163.0 159.6 摩托车（辆） 28.5 52.7 62.2 63.0 空调机（台） 5.4 22.2 31.1 35.1 照相机（架） 4.0 6.7 8.5 10.1 热水器（台） 11.1 32.1 46.4 51.2 三大区域农民家庭基本情况（2008年） 指　标 苏南 苏中 苏北 调查户数（户） 2790 1600 2920 调查户人口（人） 9863 5786 11451 常住人口 9863 5786 11451 人均家庭总收入（元） 12267.2 9338.5 8298.7 #低收入户 4470.9 3523.6 2439.3 中低收入户 7282.1 5658.0 4223.3 中等收入户 9396.4 7278.7 5527.4 中高收入户 11924.6 9177.2 7198.1 高收入户 19748.3 13941.7 12093.2 人均家庭总支出（元） 10304.7 7752.0 6461.4 生活