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粮贸公司南方销售对接方案 一、粮贸公司销售现状分析（2010.7—2011.7） 1、下游客户 北方港口平仓销售 北方港口平仓是指粮贸公司在北良港、营口港、锦州港、丹东港等北方港口，通过给客户平仓装船交货的方式，实现货物销售的一种操作方式。 粮贸公司该种模式主要销售对象、销售数量、货款结算方式详见附件1。 广西、海南销售 广西、海南的销售方式是，粮贸通过在北方港口平仓装船，自运玉米到南方港口，然后在港口开始销售。货到港口后，在大船直取销售一部分货物、入仓一部分。然后通过1-3个月时间对入仓的货物进行销售，针对这部分货物主要分小船板、小车板、厂内交货等出货方式。 粮贸公司该种销售方式，主要针对南方中小饲料企业。每家饲料企业都是少量多次的提货方式，粮贸给予其5-7天的账期。在该统计数据中粮贸公司南宁地区运抵货物16.5万吨左右，当期销售10.8万吨，其运输方式、销售对象、销售周期等具体如下： 粮贸南宁销售汇总统计 序号 船名 航次 港口 装船数量 销售对象 提货数量 销售周期 货款结算方式 备注 1 万隆6 201011098 北良 4854.08 12家 4850.69 2010.12.08--2011.5.13 需方接货后5-7日内，将总货款的90%支付给供方对公帐户，需方收到发票后将余款付清，供方提供全额增值税普通发票。 2 桂兴188 201012011 北良 15168.63 16家 15306.042 2010.12.27--2011.5.17 同上 3 201101023 - 15302.45 14家 15283.7 2010.12.08--2011.3.7 同上 4 C13B4J688 - 15211.5 13家 10835.58 2011.03.31-2011.06.07 同上 未销售完 5 凯博隆 201101113 北良 15869.67 11家 15851.5 2010.12.27--2011.4.07 同上 6 利远和平 201104066 北良 12698.39 14家 9798 2011.03.31-2011.06.17 同上 未销售完 7 方舟9轮 鲅鱼圈 4844.82 1家 4484 2011.4.1 同上 8 德胜轮 201105072 北良 13501.58 - - 同上 未销售完 9 110705117 - 13485.93 - - 同上 未销售完 10 201107099 - 13530.08 - - - 同上 未销售完 11 正阳2轮 110618475 北良 13396.63 - - 同上 未销售完 13 201107099 - 13530.08 - - - 同上 未销售完 14 201105072 13501.58 - - - - - 合计 16.5万吨 10.8万吨 广东销售 广东的销售方式与广西的销售方式基本相同，但是粮贸对接的都是大中型饲料企业，通过在北方港口平仓装船，自运玉米到广东、深圳港口，然后在港口开始销售。货到港口后，在大船直取销售一部分货物、入仓一部分。然后通过1-3个月时间对入仓的货物进行销售，针对这部分货物主要也是分小船板、小车板、厂内交货等出货方式。 粮贸公司该种销售方式，主要针对广东大中型饲料企业。粮贸给予其5-7天的账期。在该统计数据中粮贸公司南宁地区销售货物73万吨左右，其主要销售对象、销售数量、账期等具体如下： 省区 客户名称 销售数量 销售形式 回款方式 广东 广东华农温氏畜牧股份有限公司 35875 小船板 提货后10日内付清80%货款，发票到后付清20%尾款，如延迟按每吨天5角钱计算滞纳金。 广东温氏饲料有限公司 32059 小船板 提货后7日内付85％货款，发票到后3日内付清余款。如延迟付款，则按每日每吨0.5元标准支付滞纳金。 恒兴饲料实业股份有限公司 82509 小车板 以工行不可撤销即期或远期国内信用证方式结算，贴息费用由乙方承担（若乙方不能在规定时间内开出信用证，必须在提货后10天内付清全部货款） 广东粤星实业发展有限公司 27230 小船板 提货后10日内付清90％货款，发票到后付清尾款。如延迟则按每吨天5角钱标准支付滞纳金。 湛江国大饲料有限公司 26904 小船板 提货后10日内付清90％货款，发票到后5个工作日内结清尾款，如延迟按日百万分之五的标准支付滞纳金 广东正大康地有限公司 18737 小船板 提货后5日内付清90％货款，发票到后3个工作日内结清尾款，如延迟按每日每吨5角钱的标准支付滞纳金 中山市泰山饲料有限公司 17352 小船板 提货后5日内付清90％货款，发票到后3