区域销售中心管理方案.docVIP

东莞市中亚电缆有限公司 东中行办 [2011] 4 号 区域销售管理中心防火电缆业务提成方案 为了提高区域业务拓展的速度与力度，提升区域业务的竟争力与市场占有率，以及有效激励区域业务人员的工作积极性与主动性，特制定以下区域销售管理中心业务提成方案：一、以一个省份或市为区域，专门设置一个销售管理中心，每个区域销售管理中心的成本与利润进行独立核算，区域销售管理中心由区域销售总监负责制，销售管理中心的业务人员由销售总监直接招募、任用及考核。每个区域销售管理中心配置销售总监1名，销售工程师（以省份为区域配置：5名；以市为区域配置2名）。 二、业务人员销售底价为：公司出厂价；即业务员销售底价不得低于公司出厂价。三、公司给予出厂价的5%，作为区域销售管理中心的日常管理费用。若销售价小于出厂价（即特价单），以销售价为准。 注：日常管理费用包含：业务人员等销售中心员工工资、业务人员特价单提成费用、房租、水电费，公关费等管理中心的一切开支。 四、销售工程师薪酬：工资2000元/月+销售提成（销售提成＝差价×65%）。 注：差价即是业务员每单的销售额-销售底价（即公司出厂价）＝差价，若差价小于0的单（即特价单），提成＝销售金额×1.5%，凡是特价单必须事先报公司领导批准即可销售，否则不给予提成。业务员的提成每月结算一次。 五、区域销售总监薪酬：工资（4000-6000元/月）+利润×50%×销售完成率（销售完成率最低按25%，最高按75%计算） 注：利润指的是：出厂价（或特价单）×5%－日常管理费用+差价×35%＝利润，销售总监的利润提成跟其团队销售完成率直接挂钩，销售完成率＝（季度实际销售量÷季度销售任务）×100%；销售总监提成每季度结算一次。 六、区域销售中心的业务人员（含售销总监）的定额工资，每月先由公司财务部预支，其工资费用从区域销售中心日常管理费用（即出厂价×5%）中核算扣除。 七：区域销售中心业务人员（含销售总监）以销售业绩为考核依据，业务人员试用期为3个月，试用期内不合格者随时可以无条件解雇；试用期后业务人员连续3个月没出单者，同样给予无条件解雇（含销售总监）。 八、区域销售管理中心的业务人员（含总监）每个月必须回公司开月度总结报告会一次（时间另定）。 东莞市中亚电缆有限公司 2011年8月1日 起草人 审批人 李立 主题词：销售中心 提成 方案 呈 送：沈总经理、沈副总经理 抄 送：区域销售管理中心、财务部 数 量： 2 页 4 份 □机密 ■重要 □一般 下面是赠送的保安部制度范本，不需要的可以编辑删除!!!!谢谢！ 保安部工作制度 ? 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照####年度目标的要求，做好####的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持####正常的经营秩序和工作秩 序。 二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的消防意识和防火知识，配备、配齐####各个楼层的消防器材，管好用好各种电器设备，确保####各通道畅 通，严防各种灾害事故的发生。 三、严格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗，加经对重要设备和重点部位的管理，防止和打击盗窃等各种犯罪活动，确保####内外安全。 四、、加强保安队部建设，努力学习业务知识，认真贯彻法律法规，不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平，勤奋工作，秉公执法，建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。 11、保持监控室和值班室的清洁干净，天天打扫，窗明地净。 12、服从领导安排，完成领导交办任务。 ? ? ? ?5、积极扑救。火警初起阶段，要全力自救。防止蔓延，尽快扑灭，要正确使用灭火器，电器，应先切断电源。 6、一旦发生火灾，应积极维护火场秩序，保证进出道路畅通。看管抢救重要物资，疏散危险区域人员。 ? ? 九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。 ? ? ? 保安员值班操作及要求 ? 一、交接岗 1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。 2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚，以及夜班所发生的情况未得到解决的需 面汇报。检查值班室内外的卫生状况，地面无纸屑，桌面无杂物，整齐清洁。 二、执勤 1、7:50 — 8:10、13：50 —14：10立岗迎接上班人员；12:00 — 12:20 、18:00 — 18:20立岗送下班人员。 2、值勤时做到遇见领导立岗，检查物品立岗，外来人员进出立岗。 3、门卫室值勤时，应做到坐姿端正，注视监视器的动态，做好接待工作，值勤期间不看书报电视，听收音机。不与无关人员聊天，劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话，禁止打瞌睡。 4、维持门口秩序，使之保持畅通。 5、熟记消防，报警，救护及内部