渠道部产品及地区负责人岗位描述.docVIP

渠道部地区及产品负责人岗位描述 掌握本部门年度销售额、利润额、返点额任务；掌握自己负责产品年度销售任务、返点额任务，按部门划分各项任务，并细分到月、周，每周和门市产品负责人沟通，盯紧产品销售进度。 熟练掌握产品的性能参数、卖点、价格，了解竞品的性价比，能够从全方面给客户介绍产品并做出对比，引导客户购买我们的主营产品、利润产品，厂家下发的产品学习资料及时发放给外埠客户，让客户第一时间掌握新产品知识，能够抢在行业前头，创造更大利润。 产品划分，从产品营销角度划分为流量产品、利润产品、形象产品。从区域上划分，各产品在各县市级城市明确代理商，县市级城市没有代理商的要尽快发展。 产品价格制定，依据上游渠道的价格体系，合理制定产品分销及零售价格，价格有变动时，需第一时间改动，并将改动价格及时通知渠道客户及门市销售人员。 控制进货成本，按时了解各产品其它区域价格，根本价格差异向上游渠道提出异议，力求将产品价格控制在最低，不定期申请特单，促进渠道及门市提高产品销量。 严格控制产品库存，按照流量、利润、形象三方面控制相应产品库存量，力求库存量合理，资金周转率最高。有计划的按时间段了解产品库龄情况，做到产品库龄提前预警，做到在产品未达到库龄最后期限前，就将产品销售出去。 负责地区客户的划分，重点客户、非重点客户、潜在客户，针对客户的不同在日常工作中的侧重点也不同。 （1）重点客户是本地区销售额比重较大的客户，要定期跟踪，通过与以往销售做对比，了解客户近期的各种变化。是否有产品流失、销售方面有哪些困难、售后方面是否满意、资金方面是否正常等方面，都是造成销售下滑的原因，也是我们需要重点关注的对象。 （2）非重点客户是指单店销售额在本地区总销售额比重较少的客户，但是因为这种客户数量较多，所以在最终的销售额比重中也占很大一块。针对这种客户，要找到客户真正的需求，哪些产品、什么价位才能让客户接受，并可以长期合作，这是工作重点，也是将非重点客户变成重点客户的关键。 （3）潜在客户是指发生销售额客户，但是仅限于某个产品急需时才能和我们合作，针对这种客户，在有特价产品时可进行电话销售。 8、定期沟通，按照产品划分及客户划分，有计划有时间段的对客户进行回访及沟通，及时了解合作伙伴不同时期销量的变化，解客户销量好与坏的原因，根据我们了解到的原因作出相应的措施，解决客户遇到的各种问题，帮助客户更好的销售。 9、协调客户与各部门之间的沟通，让客户在售前、售中、售后都能对我们产生好感，让客户知道我们的任何部门都会尽心尽力为客户解决问题。 10、掌握上游渠道及渠道客户的所有资料，加深对客户的了解，在特殊的日子给予特殊的祝福，让客户知道他们在我们心中的重要性，让客户成为我们真正的朋友、兄弟，使我们之间的信任感更深一步。 付强 2012年5月9日 下面是赠送的保安部制度范本，不需要的可以编辑删除!!!!谢谢！ 保安部工作制度 ? 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照####年度目标的要求，做好####的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持####正常的经营秩序和工作秩 序。 二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的消防意识和防火知识，配备、配齐####各个楼层的消防器材，管好用好各种电器设备，确保####各通道畅 通，严防各种灾害事故的发生。 三、严格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗，加经对重要设备和重点部位的管理，防止和打击盗窃等各种犯罪活动，确保####内外安全。 四、、加强保安队部建设，努力学习业务知识，认真贯彻法律法规，不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平，勤奋工作，秉公执法，建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。 11、保持监控室和值班室的清洁干净，天天打扫，窗明地净。 12、服从领导安排，完成领导交办任务。 ? ? ? ?5、积极扑救。火警初起阶段，要全力自救。防止蔓延，尽快扑灭，要正确使用灭火器，电器，应先切断电源。 6、一旦发生火灾，应积极维护火场秩序，保证进出道路畅通。看管抢救重要物资，疏散危险区域人员。 ? ? 九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。 ? ? ? 保安员值班操作及要求 ? 一、交接岗 1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。 2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚，以及夜班所发生的情况未得到解决的需 面汇报。检查值班室内外的卫生状况，地面无纸屑，桌面无杂物，整齐清洁。 二、执勤 1、7:50 — 8:10、13：50 —14：10立岗迎接上班人员；12:00 — 12:2