渠道建设季度竞赛.docVIP

报：总办 集团战略部 由：国内销售中心 主题：渠道建设和终端开发竞赛月 “渠道建设和终端开发”竞赛月 目的： 加速推动6.5版渠道规划的落实，快速提升渠道客户数量； 加速推进大型终端自主开发，为终端渠道建设全面启动打下基础； 关注客单价、交易频次、铺货单品数等关键指标，提升渠道质量； 统一思想：销量来源于更多的规划客户，而不是来源于某几个大客户 追求分销渠道达标成交客户数量最大化，力争2月份达标800家，3月份达标1000家，4月份达标1200家； 追求自主开发终端数量最大化，力争实现2月份达标80家终端交易客户，3月份达标100家终端交易客户，3月份达标120家终端交易客户； 追求销售目标完成率最大化，力争实现卓越销售目标，完成销售额 4290万以上； 通过销售竞赛活动，引导销售团队追求卓越，营造销售团队你追我赶的竞赛氛围，达成公司的各项指标诉求 执行时间：2011年2、3、4月 范围： 各分公司（32个） 分公司 分公司 分公司 江苏 安徽 济南 青岛 临沂 上海 沈阳 大连 吉林 黑龙江 广西 广州 海南 深圳 福州 湖南 莆田 河南 杭州 湖北 江西 义乌 贵州 重庆 云南 四川 陕西 甘青宁新 北京 山西\内蒙 河北 天津 方案： 第一部分：渠道建设（省会、地县物流商） 竞赛入围标准：分公司交易客户达成率80%以上（以大区经理分配到各个分公司的目标数量为基数计算） 竞赛评选方式： 计划交易客户达成率 计算公式：交易客户达成率*50分（例如：达成率每增加10%，得分增加5分） 交易客户数量（达到客单价标准的客户） 计算公式：客户数量*10（例如：每增加一个达成交易客户，得分增加10分） 客单价标准：东北、西北大区及河南、上海1000元/月，其它区域2000元/月 每月对各分公司以上将两项分数进行相加，综合两项得分，评出全国分公司“渠道建设月”竞赛活动的优胜团队。 奖项设置： A、分公司销售团队排名奖励（奖励为团队奖励） 分 类 奖 项 数 量（分公司） 一等奖 奖金5000元 1 二等奖 奖金3000元 2 三等奖 奖金2000元 3 合 计 1.7万元 6 B、获奖分公司拟定二次分配方案，报营销中心审批。 处罚标准： 对2月份渠道建设未达到入围标准，且排名最后三位的分公司销售团队特别提醒，如连续2、3、4月渠道建设均未达到入围标准且排名最后三名的分公司第一责任人，将扣除4月份考核分10分，并由人事部门全面评价，是否符合分公司岗位要求。 第二部分：终端建设（自主开发大型零售终端达标交易客户数量）： 参赛以分公司为单位进行 按照达标终端数量进行排名奖励 参赛资格：2月份分公司达标交易终端大于或等于5个，3月份、4月份另外制定 分 类 奖 项 数 量（分公司） 一等奖 奖金3000元 1 二等奖 奖金2000元 1 三等奖 奖金1500元 1 达成奖（入围即有奖） 奖金1000元 若干 达成奖励：达到参赛资格，但是排名在3名以后的均奖励现金1000元； 大型零售终端达标交易客户标准如下：月度成交金额大于500元； 奖励为团队奖励，获奖分公司拟定二次分配方案，报营销中心审批。 第三部分：销售量 ，销售目标完成率单项竞赛活动方案（个人参赛）： 销售目标完成率达90%以上的销售人员，奖励2000元； 销售目标完成率达70%以上的销售人员，奖励1000元； 省区经理以分公司整体达成计算，业务人员已实际负责区域达成计算。 提醒： 严禁虚报、不具实申报交易客户； 严禁分公司开单收款后，分仓帮客户存货； 严禁制造虚假退货，伪造交易客户数量； 严禁恶意抢夺规划客户的分销（包括终端）资源，要立足于自主开发，且持续合作； 预收款不计入销量统计； 所有参赛指标，市场部将严格普查，如有虚报、做假的情况，一经查实，业务责任人和财务责任人直接红牌处罚，交由人事部门评价处理。 国内销售中心 2011-1-25 下面是赠送的保安部制度范本，不需要的可以编辑删除!!!!谢谢！ 保安部工作制度 ? 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照####年度目标的要求，做好####的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持####正常的经营秩序和工作秩 序。 二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的消防意识和防火知识，配备、配齐####各个楼层的消防器材，管好用好各种电器设备，确保####各通道畅 通，严防各种灾害事故的发生。 三、严格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗，加经对重要设备和重点部位的管理，防止和打击盗窃等各种犯罪活动，确保####内外安全。 四、、加强保安队部建设，努力学习业务知识，认真贯彻法律法规，不断提高全体保安