2010公司发展 1文档.docVIP

公司2010发展方向；改革、共赢 一. 公司定位： 专业批发商 二. 改革： 管理、产品、服务 三. 共赢： 如何共赢 一、首先对批发有个认识了解、有了认识了解才能准确定位；从以下三个方面来 1）从营销的角度看：批发商是中转库、蓄水池、聚散地，是桥梁、纽带；它的发展会带动一方供货商和零售的发展.随着流通体制的改革，生产商愿意借助批发商广而深的分销网络帮助其产品扩大销售；零售商方便快捷地从批发商那里购进到齐全、低廉、优质的品种；这一趋势表明批发商是生产、市场、流通的需要；是流通规模化、现代化、高效化的需要。2)从营销策略看：生产商所采取营销策略概括起来一般有两种：推式策略和拉式策略。推式策略指生产商将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。拉式策略是生产商针对最终消费者，花费大量的资金从事媒体广告及终端促销活动，宣传产品的卖点，诱导购买，以增进产品的需要。如此以来，终端消费者就会向零售商要求购买产品，于是就拉动了整个销售渠道系统，导致零售商向批发商购买该产品，而批发商又会向生产商购买该产品。由此可见，无论是从生产商自上而下的推式营销策略来看，还是从自下而上的拉式营销策略来看，批发商这一环节从这种意义上讲，它是商战中的必由之路。 3)从值价链看批发商：批发商已有网络的深度、广度和辐射力的价值因素。它可以避免生产商营销队伍的重复建设的浪费。替代或补充了生产企业的各种大型媒体广告活动，从而大大降低生产企业的相应投入，也就是降低了产品的成本。以低成本与客户进行交流和协作所形成优越性，正是产品价格竞争的优势所在。批发商应该做什么、如何做到专业　　所谓批发是以进一步转售目的的交易活动，专门从事批发交易的组织或个人，称为批发商。批发商一边连接生产者，一边连接零售商或其他转卖者及用户，在渠道中的主要作用是： 批发商应该要具备完全服务能力。执行批发商的全部职能，如市场调研、促销销售、开拓市场、编配分类、洽谈生意、储存运输、资金融通、风险承担等。　 (1)通过批发商的购买，生产者可以迅速、大量售出产品，减少库存，加速资金周转：　　(2)批发商可以凭借自己的实力，帮助生产者促销产品，提供市场信息；　　(3)对零售商，批发商可按零售要求组合产品的花色、规格，便于配齐品种；　　(4)可对从厂家购进的产品进行整理、分类和包装，方便零售商进货、勤进快销；　　(5)利用仓储设施储存产品，保证零售商的货源，减轻其存货负担；　　(6)还可为零售商提供各种支持，帮助其开展业务。二、 改革：管理、产品、服务 有了定位才能明确目标方向、如何实现是要通过发展实践来认证、由于只能在发展中前进，经验只能在实践中逐步积累，工作中产生某些失误也就难以完全避免。因此，改变、革新是随着发展变化的、也就是说改革的过程就是解决各种矛盾问题的复杂过程。那么公司如何改变、改变什么、改变会带来什么1、首先我们从管理上改革、1 是内部管理 2 是外部管理 一）内部管理实行精细化管理 精细华管理： 是指公司按照“五精四细”的思路与方法，“五精四细”是精细管理的核心内容.　 五精： 1）精华：公司需要有效运用、文化精华（含企业精神）、技术精华、智慧精华等来指导、促进公司的发展。 2）精髓；公司必须拥有深谙和运用公司管理精髓的领导者和一批公司管理者，只有这样，公司管理的精髓才能够在公司成功发展中得到充分运用忽然发展。 　 3）精品：公司需要把握好引进产品质量、处理好质量精品与零缺陷之间的关系，建立确保质量精品形成的体系，为公司形成核心竞争力和创建品牌奠定基础。 4）精通：公司需要精致打造畅通于市场的渠道，精致建好畅通于客户的管道。 5）精密：公司内部凡有分工协作和前后工序关系的部门与环节，其配合与协作需要精密；与公司相关联的合作客户、的关系需要精密。