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珠宝公司春节营销推广策划 2010年春节时间：2010年2月14日（大年初一、情人节） 2010年元宵节：2010年2月28日（元宵节） 时间跨度：2月14日～～2月28日 系列活动： 1、春节第一天为你爱的爱人、爱你的爱人到×××珠宝选择爱的礼物！ 2、大年初一、情人节恩爱夫妻共同度过，我们一起去×××珠宝选择爱的礼物！ 3、在活动期间根据以下有关婚姻纪念的时间设置游戏环节，购买相应数额珠宝的顾客回答相应问题即可获得相应折扣（如：结婚若干年是什么婚？金婚的英文如何拼写？钻石婚的英语是怎么说的？本问题要求英语听说能力高的员工执行 Paper wedding 纸婚、布婚（结婚一周年） Calico wedding 棉布婚（结婚两周年） Straw wedding 稻草婚（结婚两周年） Cotton wedding 棉婚（结婚两周年） Muslin wedding 羊皮婚（结婚三周年） Leather wedding 皮革婚（结婚三周年） Silk wedding 丝婚（结婚四周年） Wood wedding 木婚（结婚五周年） Iron wedding 铁婚（结婚六周年） Copper wedding 铜婚（结婚七周年） Woolen wedding 毛婚（结婚七周年） Electric appliance wedding 电器婚（结婚八周年） Pottery wedding 陶器婚（结婚九周年） Tin wedding 锡婚（结婚十周年） Steel wedding 钢婚（结婚十一周年） Linen wedding 麻纱婚（结婚十二周年） Lace wedding 花边婚（结婚十三周年） Ivory wedding 象牙婚（结婚十四周年） Crystal wedding 水晶婚（结婚十五周年） china wedding 搪瓷婚(结婚二十周年) Silver wedding 银婚（结婚二十五周年）第一大典 Pearl wedding 珍珠婚（结婚三十周年） Coral wedding 珊瑚婚（结婚三十五周年） Jade wedding 碧玉婚（结婚三十五周年） Ruby wedding 红宝石婚（结婚四十周年） Sapphire wedding 蓝宝石婚（结婚四十五周年） Golden wedding 金婚（结婚五十周年）第二大典 Emerale wedding 翠玉婚（结婚五十五周年） Diamond wedding 钻石婚（结婚六十--七十五周年） ★、确定活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。 主题：价格折扣＋抽奖＋服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份； 金额在1000－3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份； 金额在3000－6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份； 金额在6000－10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；， 金额在10000－20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份； 奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。 、活动方式 确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。 确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买×××珠宝的顾客 在2010年2月28日，也就是元宵节在销售成绩突出的二、级市场或销售终端举办一场×××珠宝的新春答谢会。为确保安全应控制参加人数。参加人员根据顾客的票据号码随机抽取，通过当地电视台、报纸进行公告，抽奖也在活动中进行现场颁发顾客所获奖品。这样就可以保持活动的延续性以及在活动结束后成为当地的一个话题。 ★、活动时间和地点 活动时间：2010年2月14日～～2010年2月28日 此次活动在×××珠宝所有销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞