美容科技公司整体营销计划及销售策略.doc

美容科技公司整体营销计划及销售策略 产品简介：品名：新捷瑞斯功能：促进生殖器二次生长发育，延长性生活时间状态：液体凝胶技术支持：美国技术效果表现：涂抹当次，逐步涂抹均匀，10分钟左右完全吸收，20分钟后便可以延长性生活时间，推迟射精；涂抹3——5周期，摸得着，看得见，亲眼见证生殖器变大、变长、变粗。产品历史：本产品曾在全国部分城市销售过，得到顾客的好评，曾经以报纸、电视DM单三种宣传手段进行过投放，后因受到国家广告限制停止宣传而退出市场，很多空白市场没有开发，尤其是以县级城市为单位的三级市场几乎空白。 根据您的任务要求，我特为您提供以下方案，方案从您的整体营销及销售的清单逐条进行说明，希望可以令您满意，具体内容如下： 针对不同市场的销售策略（如：三级市场无报媒、电视、电台或者有限制，如何提高告知度） 二、三级市场的特点是：经济水平略低，消费能力相对较小，消费购买力低（相对于一级市场），市场容量大，市场潜力强，对产品的价格期望值低。市场远没有一级市场那么规范，操作市场所需的销售成本（包括进场费用、客户扣点、宣传促广费用等等）也远远低于一级市场。此类消费人群的特点，决定了我们所采取的销售策略不能像一，二级城市那样，要想在此类特点的消费区域打开市场，我们可以采取以下的策略： 1）可以选择经销商进行销售，经销商选择时要注意以下几点：经营者的经营意识和经营思路：根据本人在操作市场时的经验，选择二、三级市场经销商时其实力有时并不是我们所首要考虑的因素。我们更看重其对当地市场的熟悉程度、对成人用品，与我们产品相关的美容科技产品行业的发展现状的了解程度、个人管理能力和对自己的经营现状分析以及对我品牌的认可度等，选择具有战略眼光和投入意识、对行业发展比较关注、对本品牌和经营理念认同并且具有一定经营思路的客户做为代经销商。 　　经济实力和网络：勿庸置疑，在当地二、三级市场具有相当知名度，具备一定的经济实力和健全的网络资源，对于一个品牌的导入与长期发展都是非常关键的，也是以后产生销量的有力保障。　在业界的口碑：这一点也非常重要。虽然某个客户已经完全具备了上面两条，但是无论是从生产厂家还是从其他客户那里，了解到其资信程度低或在操作品牌上经常有违商业道德（如：喜欢蹿货，经常乱价等等），那么这样的经销商也是不可取的，有时虽然当时可以产生相当的销量，但最终可能会由于经销商的原因而导致整个品牌的名誉受损，对品牌的发展不利。 当然，这些只是在操作二、三级市场时选择经销商所要考虑的的一些基本条件，在实际操作过程中当地市场的经销商可能并不会完全符合我们的意愿，“人无完人，金无足赤”，但是在选择经销商时应该十分慎重，选择之初应做综合性的考察，免得以后频繁更换客户，给当地市场造成不好的影响，也给产品和品牌带来致命的伤害。可以毫不夸张地说：选择到合适的经销商等于当地市场成功了一半。 2）医院诊所销售，在二，三级城市，人的思想意识和保守性比较大，遇到与性相关的话题和问题时，从经济和各种原因考虑，往往不愿意不大型医院就诊或者解决，所以会频繁选择当地比较小的医院或诊所，我们可以与二，三级市场的中小型医院，尤其是私人性质的医院取得合作机会，把我们的产品能够做为科技产品，说服其用于性问题等方面的治疗。 3）成人用品店，如果实在太偏的地方，我们条件允许的话，可以自己开设几个定点示范小店，进行我们产品的宣传和销售。如果在当地有成人用品店的话，可以以我们的优惠条件和会员制的形式，争取他们代理销售我们的产品 4）在当地以“健康性生活”等话题为契机，用传播宣扬健康的生活，健康性生活为主的公益活动，在二，三级城市人口流动性比较大的地区，以喇叭，墙涂广告，横幅的形式，打出我们的口号以及我们公司和产品的名称。并且走进乡村，给当地的老百姓讲解健康科学性生活对家庭生活的重要性，以及提供免费试用体验我们产品的机会。以此种方法做到口口相传的作用。 5）当地健康宣传资料的夹带宣传。以及与当地超市，小百货店合作，以海报的形式，在潜在用户购买了物品后，以画报和墙画海报的形式，让我们的大量潜在客户带回家。让他们记住我们的产品和公司名称。 以上几种方法，实施起来比较方便，也不需要我们投入过多的人力和物力，并且目前在二，三级城市实施起来效果会比较明显，能最快在最短的时间提高我们产品的知名度。 一级城市或者二级城市销售策略 1）我公司的产品属于显效产品，消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。 产品的自身卖