“一元学外语”市场招生方案.docVIP

体验式活动方案 活动主题 魔耳国际英语体验课程 尽享超值学习新乐趣 二、活动时间 建议在淡季招生时使用 三、招生对象 6―14周岁 四、活动简介 体验式活动方案是淡季招生推出的活动，为目标群体创造出别样的学习氛围，享受一元钱就可以学习的优惠，极大的提高了目标群体的报名欲望，体验班课程控制在24个课时（一个月），课程结束在放寒暑假前的半个月左右,便于在寒暑假中“续班”。 活动宣传时间一定要短，最多天，宣传员要提前做好培训，宣传员要多，最少要培训0人，最后要保证有0个左右宣传员来做 海报，KT板要多，海报在前1天晚上贴满全市，最主要是要吸引人分班测试的时候一定注意，如果学校空间不大可以分几个时间段来测试 1～3 4～6 7～9 10～12 授课内容 UNIT 1 UNIT 2 UNIT 3 UNIT 4 课时 13～15 16～18 19～21 22～24 授课内容 UNIT5 UNIT6 总复习+排练 汇报演出 备注：4周课时（以6单元计） 3课时/次，6课时/每周。 总复习+排练：3课时 汇报演出：3课时 (1)上课前代课老师按照体验式课程的教材准备好课程内容。 (2)上第一次课前老师必须给家长打一遍通知电话：电话简单明了，告诉家长什么时候上课，还有他交了一块钱学多久，在这一个月学校不会额外收任何钱（以体验为主）。 (3)在第4次课前老师必须做一次电话教学：教学内容主要以孩子的性格为主，跟家长沟通孩子怎么学好英语，在我们以后的课程可以给他的孩子什么帮助等等；记住要先表扬再批评和打击。 (4)在续班展示课前必须给家长打一遍电话通知家长什么时间到学校听展示课，这时候主要还是沟通让家长来学校为主，具体话术在后面的工作安排中。 (5)在一个月教学中每个班一定要评一些明星和优秀学员（以老师感觉最有希望报名的和家长肯定会来参加展示课的为主） (6)在上课期间要多奖励孩子，小贴纸、小礼品等。 (7)每个班照一个集体照送给没个学生一张（4寸），可以的话每个学生都照一个博士服照送给家长（8寸）。 (8)主要是把握好每个细节，续班就会做的很好，细节见证品质，习惯决定未来。 九、续班展示课流程及电话话术 展示课之前： 准备工作： A、代课老师了解每个学生课堂的基本情况，学生的性格。 B、所有带班老师把所带班级的奖状、荣誉证书和“小明星”的照片准备完毕。 C、带班老师应提前通知家长参加本次“学习成果会”并把相应的教室布置完毕。 D、前台应提前准备好外部的各项指示标志，并提交、制作和布置完毕。 E、市场人员应提前整理续班基本话术和应变措施，并于组织所有员工学习。 F、所有带班老师提前准备好后续课程的教材解析和预计教学效果报告。 2、电话要求： A、自我介绍 B、跟家长讲学生在学校堂课的表现、先赞美后打击，告诉家长在我们以后的课程可以给孩子怎样的帮助。 C、根据自己了解孩子的性格跟家长聊聊家常，可以和孩子聊聊。 D、邀请家长来参加我们的展示课，（要求爸爸妈妈一起来参加）告诉家长通过展示课可以让他更了解魔耳国际英语和看到孩子这段时间学到的东西。还可以看到在我们魔耳国际英语老生的教学成果。 E、问题解析：解决1---2个问题，其他问题让他到学校来详细了解。 F、再次介绍自己，让家长准时参加。 具体话术： 您好！是lili小朋友家吗？。。。我是魔耳国际英语的bily老师，我们学校体验式课程还有最后一节课了，lili这段时间在我们学校表现的非常好，上课时回答问题特别积极，而且特别有礼貌，我认为是你们家长教导有方了，呵呵！对了，Lili平时在家里表现怎么样？（开聊）。。。，是吧！不过我觉得lili在语法方面还不是很强（打击），。。。。我们学校寒假正好有语法加强班，我认为非常适合lili学习，正好我们这个周六下午X点开本次体验课程的展示课，你到时候可以和你爱人一起来看您孩子的精彩表现。届时您也可以看到我们雅方英语的教学特色，有什么问题可以随时咨询我，我叫bily，我的电话是*******，请你们周六下午X点准时参加我们的展示课，再见。 展示课时： 准备工作： 前台安排好接待：在开始前老师在教室里面和学生做游戏，上课。 展示课安排： A、家长到齐，老师开始教学成果展示，发奖状、荣誉证书、发集体照片，，，， B、在校老生表演，让家长有个对比。（注意：需要代课老师做引导。） C、代课老师把学生带到另一个教师作游戏、发奖品，家长留下。 D、校长介绍学校背景、教学特色、暑假班课程、现场报名。。。。。。。。。。 展示课后： 数据统计： 哪些家长来了或没来，报名的、没报的、报了没缴费的 2、两天内电话跟踪 电话要求： A、以展示课开头