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一季度工作总结二季度工作计划 ***专营店 汇报人： 时间： 目录 会议完成情况 业绩完成情况 绩效分析 重点客户说明 二季度工作计划 一、一季度会议安排情况 三、一季度完成指标 四、比例分析 分 析 五、败战分析 分 析 六、区域竞品状态分析及对策 七、系统客户开发状态及明细 八：大型企事业单位团购业务开展 九、二季度计划 销售任务： 达成措施： 十、具体工作安排 十二、其他补充内容请自己添加 * * 3月30日 当地采购目录入选，特别是现有目录的入选十分重要，例如：救护车进入地方急救中心目录，和畅进入质检系统 3月16日 关注区域两会信息，政府工作报告，了解当地财政投资方向 4月15日 政府采购办回访：了解当地采购预算，有目的性公关 4月15日 各区域财政局采购计划和预算 4月15日 卫生救护项目推荐，地区医院通讯录，单位性质，单位 现有车辆，需购车辆 各专营店总经理大客户经理 各专营店 马广伟 3月16日 公安厅合作协议 金万通 李总 3月底 车辆内饰改装 淄博万盛 张秀民 3月19日 农村急救站项目报告 金万通江淮 宁路 3月 济南公安系统处级干部厂家走访 徐伟 3月19日 农村急救站项目报告 宁路、徐伟 3月28日 星锐汽油车报告，星锐竞品分析 宁总 3月24 二季度员工政策调整 金万通江淮星锐 大客户经理、总经理 3月17日 建议调整大客户班组年度任务。其中金万通江淮2011年完成517台，2012年任务400台，要求进行调整并加上二系产品任务。潍坊金万通现有任务为72台，建议调整至100台. 金万通江淮、潍坊金万通 完成情况 责任人 完成时间 事项 单位 二、净利润 项目 预算 实际 差异 销售毛利 装具及其他毛利 费用 净利润 未完成项　 差异原因 销售毛利 装具及其他毛利 费用 　 　 　 　 　 　 差价（万元） 　 　 　 　 　 　 销量（台） 人均 完成比 全年任务 差额 实际完成 季度任务 项目 　 　 当月有效电访客户批次 　 　 当月有效走访客户批次 　 　 季度新增开拓客户数量 　 　 新增H级A级客户数 　 　 2011年底基盘客户数 人均 数量 项目 分 析 　 　 　 成交率 成交批次 报备客户批次 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 占比 台次 占比 台次 占比 台次 占比 台次 用途 区域 行业 车型 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 败战原因 败战车型 台次 单位名称 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 责任人 完成时间 达成要求 具体 事项