个人创业计划书及范例.pdfVIP

男怕入错行，女怕嫁错郎。一句千古不变的人生哲理，几千年来，一直在指引着人们求 职、婚嫁。说实在的，工作真是人生中的一个大事，选一个对的行业可以给自己的一生带来 无限的辉煌，如马云、李彦宏、马化腾、任正非……他们首先选择了对的行业，才打拼出自 己的辉煌事业来。 如果有那么一个机会，许多人都是会选择创造自己的事业，而不愿意给他人打工。但是， 也应该看到，并不是每个创业的人都可以成功的，要不，现今打工的人就不会这么多了。许 多人都羡慕那么白手起家，打拼出自己的一片天地的创业家，觉得他们多么的了不起。诚然， 许多创业家是有着惊人的本事，他们得到了天时、地利与人和的诸多有利条件，但我们也应 该清楚，重要的还是自己的本事。许多人说，现在的创业环境不好，已经大不如从前了，但 是我们看到，还是有许多的能人脱颖而出，这是为何呢？事在人为！ 一般而言，要想创业，那么就要考虑许多事情，要做很多的准备。其中，有一个很容易 被人忽略的：创业计划书。为让广大创业者走好创业路的第一步，江苏英才网招聘顾问专门 搜集与整理了有关创业计划书方面的知识，对创业者大有帮助。 创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时， 它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以 通过制定创业计划书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。 制定完整的具有指导意义创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。在初步构想之后， 要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展 阶段?它的独特性何在、销售产品的途径、消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定、企业 发展新的现代化产品的计划是什么、如何把出资者拉到企业的产品或服务中来……以上种 种，都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。 要写好创业计划书，那么，有几点是要注意的： 关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有 调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法 是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的 现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者 一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及 其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计 划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们 相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是 多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是 如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用 的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论 本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是： 本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信， 本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书 中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、 职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作 用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销 以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业 的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还 是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细 节问题。 表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品 推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源， 还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组 装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支