创业学：计划书写作.pptVIP

创业计划书的写作 讲座：唐时俊 1、执行总结 /项目概述 1.1项目背景 强调市场需求的空白 1.2产品构成及原理 如何迎合市场需求（产品强调专利或授权 服务强调创意） 1.3市场 竞争者 自身市场策略 1.4投资与财务 公司享受的优惠政策 初期融资量 股本结构 盈利能力和前景 1.5团体组成及管理 多元化 1.6 该项目的SWOT分析 ①技术壁垒 学校理论支持 政府扶持 ②仿制品 市场未成熟 ③市场空白 ④业务向全国 甚至全球发展 2、产品与服务 该产品或服务到底是干什么的？ 2.1产品的构成及工作原理 最好用图例说明 或实物展示 2.2 产品的主要功能 服务类作品则说明服务类别 2.3 优点和积极意义 这个地方说明好的产品或项目是一切的根本 2.4 优势的保持 核心优势 2.5 产品的展望 产品的下一代开发 或服务的升级 3市场分析 3.1行业背景分析 有类似产品吗？有也没关系？他们的弱点是什么？ 3.2目标市场分析 我们的主要销售对象是谁？为什么？ 3.3市场营销战略 3.4竞争者分析 门槛低？如何打败跟进者？ 4 公司战略 一般的作为开拓者，在初期并没有很大的来自竞争对手的压力。但同样，正因为是开拓者，必须在营销上下大功夫。 向投资者说明，未来多少年市场占有率多少。开发几个市场。 列表说明。 5 营销策略 5.1产品策略 质量与售后 5.2价格策略 市场定价：撇脂定价、成本定价；产品价格分布 5.3分销策略 采取何种市场营销手段？专卖？渠道？超市？网络？ 5.4促销策略 媒体推广、人员推广、公共关系 6 生产管理 6.1 生产形式 委托加工、技术保密协议 6.2 生产工艺流程 流程介绍、公司设计设备 6.3质量管理 IOS9000、产品合格率 6.4采购和配送 物流公司合作 7 公司管理 7.1 组织结构 7.2 主要机构主管 8 创业团队 本项目团队的组成情况。 技术顾问 法律顾问 财务顾问 管理顾问 9 投资及财务分析 一定时期内，用户、销售额、利润。 9.1 财务分析 资产负债表、现金流量表、利润及利润分配表 、财务假设条件、财务报表分析 9.2 投资分析 股本的结构与规模、投资收益与风险分析 10 关键的风险和问题 SWOT分析 对策： ①技术含量不高，前期市场开拓很关键，市场开发 聘请职业人士 ②RD 11 风险资本的退出 IPO(首次公开上市) 收购 公司回购 * 25% 75% 比例 200 600 金额 技术入股 风险投资 *