网创平台在淮安市场的营销策划实施方案.doc

青岛啤酒淮安市场推营销策划书 一前言 青岛啤酒由英德商人创建于1903年，是中国历史最悠久的啤酒生产企业。目前，青岛啤酒已建立了遍布全国的市场营销网络，在19 个省市拥有50多间啤酒及麦芽生产厂，出口50过个国家和地区，是中国出口量最多的啤酒品牌。多年以来一直在啤酒行业中占据主导地位，以其独特的麦香口感和悠久的历史地位，得到国内外消费者的一致追捧。“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”，已经成为青啤的核心价值观使命，也使得青岛啤酒成为市场上最受消费者青睐的酒水。该厂是我国最早的一家啤酒厂、原为“英德啤酒公司”，后更名为“青岛啤酒有限公司”是我国目前的最大的一家啤酒厂，其规模之大，产量之高，质量之佳都是名列前茅。但是近年来，国内一些新兴啤酒的出现，严重刺激的青岛啤酒的市场占有率和销售额。该策划书通过对淮安市场的情况分析，对产品进行重新定位，采取相应的措施改变现状，来提高青岛啤酒知名度，提高市场占有率，保证销售额。 关键词 重新定位 采取措施 改变现状 二营销环境分析 2.1宏观分析 2011年淮安市实现地区生产总值1690亿元，按照可比价格计算，比上年增长13.2%人均GDP?35181元，首次超过全国平均水平。全年市区居民消费价格上涨4.4%就业形势保持稳定全市户籍总人口534.1595万人，比上年增加11307人；全年出生65752人，死亡54445人， 2.5%；市区人口占总人口的50%以上。市是江苏南北交通交汇中心。北京到上海的京沪高速公路、淮安到连云港的淮连高速公路、南京到徐州的宁宿徐高速；京杭大运河、苏北灌溉总渠、淮河及其入江、入海水道等航道纵横交错，形成了一个以高等级公路为主骨架、水陆并举的交通网络，凸现了淮安在江苏乃至全国的交通枢纽地位 2.2微观分析 青岛啤酒作为一个历史悠久的啤酒品牌，在企业文化以及各方面管理上已经趋向成熟，整个企业在生产、储存、物流、销售等方面变的更加系统化和现代化。但是价格也很高，而且入驻淮安市场较晚。在淮安这个市场上原先由价格低廉的王子啤酒占据主导地位，但是没过多久雪花啤酒以其价格低廉口感好等优势逐渐的占领稳固了主导地位。加之，哈尔冰、天目湖、大富豪等啤酒的竞争，让这片市场到处充满着火药的气息。而且现如今淮安大多实力浑厚的经销商，都被雪花网络，这就更加大了企业开发成就优质经销商的难度。而企业自身销售的是中高档酒水为主，这就间接的需要企业更改服务对象的调整。 三SWOT分析法 3.1产品优势分析 青岛啤酒拥有百年的历史和深厚的文化蕴底，是我国最著名的啤酒品牌，在国际上都享有盛誉，其品牌价值居全国啤酒行业之首，在全国拥有50多个生产基地，其产品辐射面积覆盖全国，是世界500强企业。一百多年来，青啤始终运用百年来的酵母发酵酿酒，口味独特，耐人寻味，而百年来的生产模式与酿造流程，加上长时间的探索与创新，更是孕育出近乎完美的生产流程线。除此之外，公司具有鲜明的企业宗旨、文化、精神、作风和严格的规章管理制度，大力发掘和运用新人，不断的改革和创新，加大宣传。它的内涵如同一条血脉把天涯海角的华人紧紧地联系在了一起，它的未来获得了华人的热切关注和宏伟的期望。强大的品牌效应也使得青岛啤酒进入世界前十，品牌价值更是居全国啤酒行业之首，而其百年的麦芽工艺和独特的口感，更是奠定了其行业优势的基础。 3.2产品劣势分析 青岛啤酒给人总是一种奢侈高贵的象征，人们大多只认青岛本厂的啤酒，而低端啤酒山水其口感、认知度却不被大众所熟知。它的销量市场占有率远远不及雪花，相对于一个只有二三十年啤酒历史的啤酒销量却远远的不及。除此之外由于行业的竞争，进年来不少新兴的啤酒如雨后春笋一般涌现而出，更是加大了对其冲击，甚至于假冒伪劣的啤酒也很多，而却无办法根治严惩，更是大大削减了人们对其的好感。而且一个地区的文化，孕育了一方人，淮安对王子啤酒的感情还是根深蒂固的。所以这就更需要我们长时间的跟进和探索了。 种类 王子 雪花 青岛 哈尔滨 天目湖 大富豪 进入市场 很早 早 较晚 较晚 较晚 很晚 认知度 高 很高 一般 一般 一般 低 喜好程度 一般 喜爱 一般 一般 一般 很低 3.3机遇与挑战 淮安市是南北地理交通交汇中心，交通便利，市区常住人占总人口一半以上，现辖清河区、清浦区、楚州区、淮阴区四区涟水县、洪泽县、金湖县、盱眙县四县、、、、 五产品定位 啤酒的用途毋庸置疑包括以下几点：餐饮、、、、、、、、、）、、、、、、、、、、、、、