内容营销——分享价值，吸引精准客户.pdfVIP

内容营销 取势明道优术 第一部分 取势 未来十年最大的营销机会在移动互 联网 移动互联网的发展速度远超传统互联网，并在2012年全面爆发 第二部分 明道 地球村时代，客户就在咫尺，如何 让客户看到我们，并相信我们？  面对信息泛滥的互联网，我们需要担负高 额广告费用来换取用户的注意力，但换来 的往往只是微弱的擦肩而过的表面传播效 应  “将广告变成内容！”—— 《FACEBOOK效应》 什么是内容营销  内容营销就是：以图片、文字、动画等介质传达有 关企业或产品的相关内容来吸引用户关注，给用户 以信心，从而达到促进销售的一种营销方式。内容 营销是源自分享、协助、给予客户答案的角度来向 消费者传递信息，传统的营销方式更多的是通过打 断用户思考、视觉、听觉来硬性传递产品信息。  内容营销不同于广告，既不依靠绚烂的视觉冲击， 二不倚赖“天马行空”的创意博得掌声，而是完全 凭借内容（提倡原创内容，拒绝抄袭），从提供优 秀、有价值的信息来驱动消费者的购买、认知行为， 其可以更好的保留客户，提高品牌忠诚度。 你的客户需要什么信息  企业需要体系化地为消费者持续稳定地提 供优质内容，要有趣或者有用，相比较而 言，后者可能更加可行且重要。因为持之 以恒地提供行业知识，帮助消费者更好地 理解产业、产品和服务，以及帮助消费者 储备和学习相关领域的重要知识和基本常 识，这种带有“知识营销”、“兴趣营销” 色彩的内容营销模式，将为消费者和企业 带来巨大价值。 内容质量，对营销效果起决定性作 用  客户需要的内容，你的客户自己找得到  优质的内容，你的客户会帮你推荐 内容 信息承载方式 信息承载方式是内容传播的关键  避免激烈的红海竞争，抢占刚刚起步的细 分平台  微博  企业App （指企业自有的独立App ，而非在第三 方App上发布广告信息）  内容必须与信息承载方式相吻合  微博作为移动互联网的一个璀璨的明星，更适 合发布小贴士类型的宣传信息  企业App更适合发布可成体系的内容 第三部分 优术 利用企业自有App进行内容营销  什么是App ？手机上的一个应用程序，就是 一个App 。 App营销更能低成本吸引更多的精准 潜在客户  目前使用App进行营销的企业不多，在“苹 果应用商城”上和“谷歌应用商城”上的 重要关键字几乎没竞争  应用商城App排序的重要依据是下载量，先 进入商城营销者，会占有搜索排名的优势 经典案例分析：某孕妇画册  某孕妇商品品牌通过制作 《孕妇画册》，供孕 妇免费下载学习  当该孕妇商品品牌有促销活动或者其他信息需 要发布的时候，通过网络更新将资讯传递给这 些准妈妈们，立即获取最精准的营销效果，因 为几乎所有下载 《孕妇画册》的都是孕妇  该案例成功实现将商品信息推送到精准客户手 中，而需要投入的，仅仅是一个手机智能画册 的费用。  目前上线两个月，已经有接近两万个下载 经典案例分析：某小语种口语画册  某小语种通过制作一个口语画册，将一些学习 该语言的小贴士上传到该画册上，吸引了大量 对该语种有兴趣的人  同时，该手机智能画册也有该培训学校的联系 信息  该案例，培训学校提供了潜在客户希望得到的 内容，通过移动互联网，将内容和培训学校的 资讯一并传递给客户  所有的下载手机所有者，均为精准潜在客户 共勉  不要羡慕10年前别人做网站，因为那时候 你不敢投入那么多资金尝试一个刚兴起又 不热的新营销领域  不要羡慕5年前开淘宝店的那群人，因为那 时候你看不透5年后这么多年轻人使用淘宝 进行搜索购物