英英语培训机构招生及发展策划.docVIP

英语培训机构招生及发展策划 　 山西太原 人均GDP（万）2088年 人在岗平均2008年收入（元） 培训人群主要对象 4 29589 幼儿小学和初中 正的需求 培训机构在学生和家长及所在范围具有什么样的形象 研究竞争者的属性与特色 同性质的竞争培训机构在所在范围所占的地位和市场满足度 明确机构在市场的理想状态和位置 塑造机构形象 树立本机构的形象，巩固和扩大市场占有率。列：“（名人效益影响）”如聘请XXX教授XX国外英语忆大师到各个学校免费讲座，其内涵不外乎找“生面孔”有一定教育记基础的！）在讲座之时注明为本机构客座讲师。展示本培训机构能力！ 此（暗箱操作手段）执行人需保密 “诱因” 学生为二线决策人群，一线则是其家长（决策人）需要抓主其决策人的心理：达到（学生）使用者的需求 不管 从哪方面来说；企业的长久发展在于质，“内因与外因”定需相结合找出真正的解决办法 学生资源︳ 可持续生源 短期再生期 ┅┅无限资源 长再生期 有限资源 不可持续的生源 内部矛盾与教育质量 随接受教育人员增加，执教者因注意教学的活泼性。不死板应当突出机构的特色此乃长久发展根本。 如需短期扩大招生可与各学校老师合作“商品式倒卖学生给机构”其也是长久合作可利用资源。 机构的管理与教研 企业的不因与培训老师建立长期的合作关系，特别优秀的老师也不于长久保留，不与其洞悉“培训模式，以免跳巢到其他培训机构”执教者在一段时间后与其他班级老师互调因让学生保持新鲜感。 阶段 特点 投入期 成长期 成熟期 衰退期 总收入额 低 迅速增长 缓慢和下降 下降 利润 低 迅速增长 减低 低或没有 成本 高 低 下降 回升 顾客 中少数 多数 多数 保守 竞争者 很少 增多 最多 减少 培训的价格 高或低 适当 降低 降低 从表格分析来看其机构已开始走向成长期成熟期之间。 在此期间因做出迅速的人员调动与突出机构培训特色，努力提高培训质量提供比竞争者更好的风格，要在培训家长及学生心目中突出好字 使培训的价格保持在适当的水平这时若还是高价格会失去许多顾客：如果采用低价位策略，机构的早以被消费者接受，企业将失去该得的利润。