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目标市场分析与确定 市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤 市场区隔化 选择目标市场 产品地位 1. 确认市场区 3. 衡量市场区隔 5.为每一目标市场发展 隔化的基础。 的吸引力。 产品定位.。 2. 描述各市场 4. 选择目标市场。 6. 针对每一目标市场 区隔的概况。 发展一套行销组合。 市场区隔（MarketSegmentation） (1) 区隔市场的一般方式 ∗ 大量行销（Massmarketing） 卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推 销产品，为日常用品。 ∗ 产品多样化行销（Product-variety） 卖方提供两种或多种不同外形，风格，品质，规格的产品。 ∗ 目标行销（Targetmarketing）