第七讲 商品品牌与包装对消费者的影响.pptVIP

第七讲 无声的“推销员”－商品品牌、颜色及包装对消费者的影响 一、品牌的定义与功能 （一）品牌的定义 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是辨认产品或服务，并使之与其他同类产品与服务区分开来。 品牌主要包括名称和标记两个部分。前者指可读的文字，后者是可识别的符号、图案、独特的字体、色彩等。 品牌由品牌名称、品牌认知、品牌联想、品牌标志、品牌包装等要素构成。 二、品牌与消费者心理 （一）品牌的认知过程： 认识、了解、确信并接受商品的过程。 （二）品牌的情感——品牌的忠诚过程 1、 行为忠诚：在实际行为上能够持续购买某一品牌产品 2、 情感忠诚：品牌的个性与消费这的生活方式、价值观念吻合。 /bbs/viewthread.php?tid=3731 三、品牌设计与运用的心理策略 造型优美，文字简洁 个性鲜明，富于特色 与商品本身的性质与特点相协调 符合习俗，遵从法律法规 第二节 色彩选择与消费者心理 美国营销界总结了“7秒定律”，消费者会在7秒钟内决定其购买意愿。而在这短短的7秒钟内，色彩占67％的决定因素。  一、商品颜色对消费者心理的影响 （一）商品颜色的冷暖感 二、消费者的商品颜色心理 （一）消费者商品颜色心理的性别特点 第三节 包装设计与消费者心理 mǎi dú huán zhū 　　买 椟 还 珠 　　｛词义｝ 比喻没有眼光，取舍不当。 　　【导读】学习本文，要注意哪一个是本，哪一个是末，即外表和内容的关系。 　　【原文】 　　楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，熏以桂椒、缀以珠玉、饰以玫瑰、辑以翡翠。郑人买其椟而还其珠。此可谓善卖椟矣，未可谓善鬻珠也。 楚国有（个）到郑国去卖他的宝珠的人，（他）用木兰香玉（为宝珠）做了（一个）匣子，用桂、椒（等香料）把它熏香，用珠（宝）、玉（石）点缀（它），（还）用翠鸟的羽毛装饰（它）。（结果），郑国的人买去了他的匣子，却退还了他的宝珠。这（个楚国人）可以说是善于出售盒子，（却）不能说（他）善于出售宝珠啊！ 　　启示：郑人只重外表而不顾实质，使他做出了舍本求末的不当取舍，导致没有看出宝珠的重要性。而楚人的“过分包装”也十分可笑 一、商品包装及其功能 商品包装的含义： 各类用于盛装或包裹商品的容器和材料。 （一）商品包装的选择（材料、颜色、造型） （二）商品包装的功能：商品包装的功能表现在两 个方面：一是物理功能，商品包装起着保护商品、显示商品性质、传递商品信息等作用；二是心理功能，商品包装起着吸引消费者注意、引起消费者兴趣、象征商品意义等作用。 二、商品包装对消费者的心理作用 1、引起重视和诱发兴趣（颜色、形状、材料、精致与否） 2、促进对商品的认识 3、有利于形成商品意象 4、产品质量的知觉线索 三、包装设计的心理要求与策略 （一）包装设计的心理要求： （二）包装设计的策略 1、按照消费者的消费习惯设计 2、按照消费者的消费水平设计 3、按照消费者的性别、年龄设计 4、按环保要求设计 四、针对消费者心理的商品包装策略 1.礼品包装策略 2.简易包装策略 3.类似包装策略 4.等级包装策略 5.数量差别包装策略 6.配套包装策略 7.再使用包装策略 8.附赠品包装策略 9.更新包装策略 10.附带标示语包装策略 11.错觉包装策略 12.绿色包装策略 * 第一节 品牌创立与消费者心理 （二）品牌的功能 1、商品的识别功能 2、企业形象的象征 3、消费者权益保护的功能 4、品牌增值的功能 色 彩 的 三 要 素 色相?????? 明度?????? 纯度 1、色相 色彩的相貌,是色彩的首要特征,红,橙,黄绿,蓝紫等每个字都代表一类具体的色相,他们之间的差别属于色相的差别 ???? ?^1^:三原色:第一次色,是指能混合成其他的颜色,但自身又不能由别的色彩来混合产生的 ??? ?????? ? (red?大红? ? yellow?柠檬黄 ?blue湖蓝)? ???? ?^2^:间色:两种颜色混合产生的,如橙? 绿? 紫罗兰 (三原色与间色均为标准色) ????? ^3^:复色:再次间色和第3次色,如黄橙? 红橙蓝紫? 蓝绿 黄绿 2、明度 明度指色彩的明亮程度,明度是色彩的隐蔽的骨骼,在三要素中具有较强的独立性,可以不带任何色相的特征而通过明暗系单独呈现出来 ?????????明度对比在色彩构成中的重要作用: ???? ^1^表现色彩的明暗层次变化 ???? ^2^表达形体的体积感,空间感 ?????^3^表现光和影 ???????? 明度产出的三种情况: ?????^1^同一色相的受光后,由于光的强弱,角度不同,而呈现出不同的