郑州别墅项目-甲六院营销框架.docVIP

宏光甲六院项目营销方案 宏光集团 2009年6月2日 目前甲六院项目小高层公寓已全部售完，下一步营销重点全部放在别墅产品上。由于市场环境问题及产品自身的一些问题，目前别墅销售并不理想。 公司此次准备将项目重新推向市场，这也是给予项目一个新的展示销售机会。我们也希望藉此机会，力争重新整合项目资源，提升项目形象，将甲六院销出好的成绩。 公司对项目营销寄予很高期望，我们也有信心，通过各种积极营销方式，将项目优势发挥最大，达成既定销售目标。 目录 第一部分：销售目标篇 第二部分、项目分析篇 一、本项目营销面对的几个主要矛盾 二、项目核心竞争力 三、产品优化建议 四、别墅产品价格调整。 第三部分、项目推广篇 一、项目产品核心价值 二、总体推广策略 三、推广系统 四、阶段性推广策略 五、推广费用预算计划 六、营销推广执行办法及费用使用管理办法 第四部分、项目销售篇 一、销售工作方针 二、销售回款计划 三、销售价格策略 四、营销人员组织架构 第一部分：销售目标篇 营销工作的组织开展必须以明确销售任务为目标。目前项目早已经完成移交对接，销售不能停顿。 目前可以把营销目标分为两部分。 一是对原有成交进行促进，确保余款按时到账。这部分客户未付余款达到9649.4万元（5月底数字），是下半年回款重点。要由销售案场详列每位未签约未付清房款客户的具体情况及签约付款时间、付款条件、相关负责人员。并对