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百家重点企业创新发展助推计划 打造最具创造力的垃圾分理解决方案提供商 —大庆绿岛科技商业模式策划 北京市长城企业战略研究所 2011年12月目 录 一、项目背景 1 （一）企业现状及诊断 1 1、发展概况 1 2、业务系统 1 3、核心能力与资源 2 4、问题诊断 3 （二）行业现状及趋势 4 1、行业概况 4 2、行业趋势 5 3、市场格局 6 二、商业模式概念设计 8 （一）战略定位 8 1、企业愿景 8 2、企业定位 8 3、业务定位 9 （二）商业模式整体设计 9 1、商业模式 9 2、盈利模式 11 3、核心能力 11 三、策略建议 12 （一）强化研发设计，加速产品升级 12 （二）加速现有业务经营策略的调整 14 （三）完善销售体系，支撑品牌运营 15 项目背景 （一）企业现状及诊断 1、发展概况 大庆绿岛科技有限公司“打造地埋垃圾箱第一品牌”地下环保清洁柜的发明原创单位批量生产120升、130升两大系列产品，客户。该产品开创一种全新的垃圾收集方式，使城市生活垃圾从“地上收集”转移到“地下收集”，消除了地上垃圾容器和垃圾所造成的“视觉污染”，改变目前城市居民区生活垃圾污染现状在全国有多家生产厂，年生产能力10万台2005年大规模进入市场，但在市场拓展方面未有大幅度增长，多年来基本保持在2000万左右。此为，企业的注册商标为“绿岛”在多个城市设有代理销售机构分布在国内17个省四十几个大中城市的设计团队先进的生产工艺全部产品均采用模具化生产，保证产品质量精良 1、行业概况 垃圾处理始于垃圾的产生，止于垃圾最终处置，是一个综合性的服务体系，三类子行业下文主要就城市生活垃圾处理子行业展开。 图1 垃圾处理行业产业链 从行业产业链的角度来看，绿岛科技的作为设备供应商主要服务于城市生活垃圾收运系统。该系统一般由收集、运输（清运）和转运三个环节组成。目前，我国生活垃圾收集方式主要包括容器式、收集站式等；生活垃圾运输分为固定式和移动式两种模式；??转运站用于收集点清除的垃圾的合并及集中运输。而垃圾桶行业产业链主要包括：研发设计、原料供应、磨具及生产设备、生产、分销、运输、安装服务等。 2、行业趋势 从整个行业发展趋势来看，垃圾桶子行业的发展趋势如下： 第一，从发展动力来看，垃圾存量及产生量、循环经济发展的诉求、节能环保的政策约束、政府推动成为行业发展的驱动力。国家政策与生态破坏程度所决定的环保市场需求是影响产业持续发展的核心驱动因素近年来我国用于环境保护的年投资额呈现稳定上升趋势。862.9亿元，较“十五”投资总额（垃圾处理设施）198亿增长336%。据初步预测，十二五期间我国环保投资将超过3万亿元，较十五2010年、2015年和2020年城市垃圾产量分别为1.67亿吨、2.60亿吨和3.23亿吨，年复合增长速度达到3.28%。这种巨大的垃圾产量，决定了我国垃圾桶行业的市场规模。尤其随着垃圾分类的实施及推广，垃圾桶将进入升级换代的新时期，整个市场规模将远远大于生活垃圾量的增速。 目前，由于行业技术门槛相对低，垃圾桶行业无论是高中低端产品基本上都处于完全竞争的态势。行业中虽然有一些生产能力较强的生产厂家，但缺乏行业知名品牌。目前，一些产能较大的行业企业一般具有产量大、质量高、价格低、周转快的特点。 以北京思地美桶业有限责任公司主要生产室内户外不锈钢金属垃圾桶。产品种类不断设计开发生产新品种000多种产品种类为了及时快速以及经济的采购到所需的产品，组织了大量产品，如清洁设备、清洁用品、地毯地垫、游乐设施等地产物业用品或市政设施一站购齐，节省费用产品质量薄利多销公司在生产管理方面精益求精，产品以国家及行业标准为标准遵循ISO9000认证生产程序，外协产品严格掌控，在保证产品最优品质下薄利多销。设计团队以及经验丰富的生产工程师，根据客户来图来样进行设计定型生产以满足您个性化标识要求。资金用于产品货物的库存，90％以上产品有现货供货能力是产品咨询、合同签订、快速送货售后服务品牌品种丰富、创新设计、造型新颖、最好原料、精湛工艺、品质优异、安全耐用、抗撞击、耐腐蚀和能适应恶劣气候、对产品细节与完美的产品质量上好、价格低廉、交货及时、售后服务快速经营进入国际市场，欧洲、美洲、东南亚、中东等国家和地区。 （一）战略定位 1、企业愿景 成为垃圾分理领域的一流的领军企业。在未来的发展过程中，绿岛科技应进一步聚焦垃圾分理行业，改变单一的产品结构，完善研发生产销售体系，加速规模扩张及效益提升，力争成为我国垃圾分理领域的一流的领军企业。 2、企业定位 打造最具创造力的垃圾分理解决方案提供商。当前，垃圾分类已成为国家重要政策导向及各地政府的推进工作，垃圾分类装置的功能性、配套性越来越突出，垃圾分类越来越仔细、对空间要求大；社会对空