志高空调重庆市场推广案.docVIP

志高空调开拓重庆市场推广案 一、走进重庆火炉的炎炎夏日 1、重庆市5月—9月的天气状况 重庆是著名的三大火炉之一，且是其中最热的一个： 5月中旬一般会出现一周左右的暴热天气，日间气温可达35°C以上，从此拉开空调销售激战帷幕； 6月气温趋向正常，保持正常雨水，但气温维持在30°C以上，并开始持续上涨； 7月开始通常既会出现连晴的高温天气，一般持续20天以上，极端时可达40天左右； 7月后，日间气温一般都在38°C左右，极端气温可达40°C以上； 9月入秋以后的高温天气仍会持续，一般持续在36°C左右，有时出现38°C以上的反常天气，高温天气通常可持续至国庆前后。 由于重庆地处丘陵地带，高温高热气候夜间不能散发，比起南京、武汉来，晚上难以成眠是尤其令人苦恼的事情； 2、补充说明：重庆属于老工业基地，环境污染较为严重，酸雨酸雾等问题易造成户外设施的腐蚀，一方面使得对空调安装和售后服务的专业性要求特别高，另一方面也使生存环境的改良问题日益受到市民的关注。 重庆夏季气候特征小结：暑期长，降雨少，气温高，夜间不退烧。 二、重庆空调市场的竞争态势 由于重庆特殊的地理气候，对空调消费的需求高，因而成为各品牌厂家的必争之地和首要市场，其竞争态势十分激烈。 1、领导品牌：格力、海尔、美的等，其全国内各大品牌在重庆均有销售。 2、价格竞争：3月以来，海信推出“工薪变频空调”，降幅达千元，空调价格战，今