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30 天创造 1100 万众酬“三个爸爸” 如何做到的 30 天，1100 万众酬，“三个爸爸”是如何做到的？又是通过什么方式的营销推广实 现了众酬千万的记录？跟那威的撕逼大战又是不是精心策划的炒作呢？看三个爸爸首 席业务员带您来解读其中奥秘~ 问：匿名用户我想提问三个爸爸，你们怎么做到京东众筹1000 万的?想请问一下你们 通过什么方法来做的营销推广，为什么能做到京东众筹千万的记录？另外，跟那威的 撕逼大战是不是精心策划的炒作？ 来自三个爸爸的亲身体会 答1：【黑问导师】戴赛鹰——三个爸爸首席业务员 一、我们为什么能做到京东众筹千万的记录？ 答：我认为主要有几点：首先是产品有痛点。因为北京的雾霾和中国的甲醛污染问题 让家长很头疼。三个爸爸将产品定位在孕妇儿童市场，把除pm2.5 和除甲醛的效果做 到最好，解决了用户的痛点；第二是发动了人脉圈的力量。三个爸爸创始人都是黑马 会成员，项目得到牛社的大力支持，又和创业家的“代言”产品有了深度合作。通过 这样的方式，三个爸爸发动了黑马会的众多朋友来帮助我们冲击千万众筹。如果没有 创业家和黑马们的支持，千万众筹一定是空想，不可能实现；第三是由情怀。三个爸 爸净化器本来就是爸爸们为孩子造的净化器，里面包含父母对孩子的关爱。这样的情 怀才能让黑马们愿意帮助三个爸爸，也能打动消费者。 二、跟那威的撕逼大战是不是精心策划的炒作？ 答：事情的经过是这样的：我们觉得在净化器这个事情上消费者有很多需要了解的地 方，如果能做成一场辩论，能让正反方都各抒己见，对整个行业有好处。而且，真理 越辩越明，消费者关注我们的吵架，也能对买不买净化器做出更清醒的决定。因此， 我们一直在微博上关注说净化器不好的人，希望和他们做一场辩论。我们前面关注了 不少人但没有吵起来。后来那威说净化器不好，我们和他真正炒起来了，联系优酷也 愿意提供场地让我们吵。所以，事情的发生是自然的，并非炒作；但吵架这个事有策 划意图，即使不跟那威吵也总能找到其他人吵，即使优酷不愿直播也总能找到地方 播。 产品、渠道、态度 答2：【黑问导师】潘开拓——黑马移动组，温创小微企业服务中心副主任 1.营销推广的要点还是先看产品 三个爸爸的产品品牌建设：第一步，找到你的粉丝，挖掘他的痛点（一是pm2.5 效 果；二是pm2.5 直接检测；三是甲醛，单一吸附与潜艇军工；四是开窗通风；五是下 进风方式。）。第二步，让粉丝参与品牌建设（偏执狂父母，黑马商圈，梦想天 使）。第三步，勿忘初心，找到产品背后的情怀 （爸爸对孩子的爱）。第四步，取 个让人印象深刻、好玩的名字（让人误解，反而容易被记住 ：叫个鸭子） 。第五 步，把品牌变成人（找到品牌性格，创始人来代言：陈欧） 。第六步，学会编故 事、讲故事 （娱乐化，每个卖点挖掘故事，营销活动仪式化）。第七步，不断制造 病毒 （产品中找病毒元素：PM2.5 为零 潜艇科技 实时行业新闻（央视新闻8.26） 优酷全民话题 ） 。第八步，用好众筹思维 做样板，整合资源，借势，生态系统， 考虑每个环节的利益：搞定创业家和京东。其实说到这这个问题差不多结束了。（以 上是三个爸爸创始人之一戴爸爸分享的内容：戴爸爸也成为了我的偶像，对于原文大 家敢兴趣可以联系我 微信 pankaituo ） 2.渠道：微信黑马成员推广，新浪微博 （爸爸去哪儿明星参与）、电梯广告（这个不知道是哪个合作的）、分众传媒合作推 广、京东首焦、最后才是优酷约战{ //@江南春:我给个更有难度的挑战，如果你们几 个创始人和支持你们的黑马大佬微信朋友圈能一天内总共获得1000 个点赞，我在你 原投的广告上再免费送两周的分众广告资源支持这次千万众筹 //@戴_papa:@江南春 江总，京东已经拿出首页资源了，分众能支持不？ //@徐雷-XL:说出的话，泼出的 水，既然真等着我}来自新浪微博 3.态度：对用户的态度很重要，细节决定成 败：京东众筹答疑，优酷约战教育用户，用户能自主测试产品，建立粉丝群 用户购买场景三步骤：（1）用户在哪知道信息 （2）用户查看你的信息详情 （3） 用户购买你的产品 （思考下三个爸爸怎么做） 最后祝贺戴爸爸冲击1000W 成功，完成壮举，对戴爸爸说声：“婷美，你懂的“ 卖 出只是产品的起点，三个爸爸加油！ PS：黑马会发起创始人分享活动， 我觉得很好，1.戴爸爸就是在分享了他的产品精神，而赢得了群里的数百到数千黑马 粉丝，而黑马粉丝带来的资源是难