鲁振旺价格战是格局形成的前提.pdfVIP

期号：总第42期 嘉宾：电子商务观察员鲁振旺 时间：2012年6月15日 下午15:00-17:00 主题：电商利器之价格战 访谈原因： 5月以来，先是苏宁易购宣布投入20亿元特价货源和4亿元让利额度，紧接着京东商城宣 布将拿出5亿元对家电产品进行促销，天猫电器城宣布投入2亿元补贴低价战中亏损的商家。 2012年6月1日，苏宁易购发起史无前列的差额补返“全网比价月”，3折天天抢;紧随其 后，京东商城启动“京东诺曼底、史上最强店庆月、让利10亿元”的活动;不肯休战的还有 天猫，在前期抛出2亿元人民币补贴商家进行降价促销的基础上，再次宣布追加1亿元直接补 贴消费者。 疯狂的价格拼杀受益了消费者，但 将整个电商行业拉入不能盈利的陷阱，致使失去资 本供养的中小电商天天过着濒临末日的2012。 2012暑期这场格外惨烈的价格战，将改变什么？留下什么？价格战的背后比拼的真实内 容是什么？哪些品类的中小电商可以跟一跟风，打打价格战，哪些还是不要的好？ 嘉宾介绍： 鲁振旺：微博红人。电子商务观察员，擅电商行业分析。 精彩观点： 电商的价格战是特定阶段的，而且集中于高价值标准品，目前看核心 就是3C家电，从 价格战的转换节奏看，会非常快，明年年底前或许就尘埃落定了。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 越是高价值标准品，用户对价格越敏感，这个方面看，3C家电是最标准的高价值商品， 跟毛利率没关，哪怕1%的毛利，也是价格战的核心。 格局跟京东的融资规模有关，最终3C家电的线上控制权被一两家基本垄断，具体是谁， 除了开放平台之外，应该在京东、苏宁、国美和易迅网四者之间产生。 其实到现在3C家电商已经死了一批了，或者已经半死不活了，现在的问题是，巨头的 结果是什么，当当、京东、亚马逊中国、苏宁易购、库巴和国美，没有一个输得起，彻底 输的或许就走向灭亡了，这不是空话。 价格战是格局形成的前提，也是供应链重新塑造的孵化器，电商必须充分利用 价格战 的机会重塑自身技术、物流、营销的线上供应链，在价格战中，会有知名电商轰然倒塌， 这是必然的。 目前电商主要有三个方面：3C家电等高价值标准品，线上化是趋势，或者部分趋势， 线下公司必须积极应战；商超和百货渠道，前者小散乱，后者高价值非标准，未来都以线 下为主，现在看此两大类线上空间有限；对于传统品牌来说，积极参与线上的竞争，与线 下良好互动；对于绝大多数商品来说，其实更适合开放平台，包括家居、服装鞋帽、化妆 品等，未来中国电商最大的商机就是开放平台。 价格战，未必跟进就是找死，跟与不跟，是市场竞争决定的，对于价格敏感性品类， 假如已经开打，参与方是没有任何选择的。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 完整内容： 鲁振旺：谢谢大家参与，我是鲁振旺，现在国药控股负责电子商务和移动医疗业务，也 对国内外电子商务、LBS、O2O相关模式有一些分析，希望大家踊跃提问，尽量给大家满意 的回答，也希望不当之处能得到大家的指正！现在开始回答！ 问：无价格战，不电商？ 答：电商价格战有特点：高价值标准品更容易产生价格战，典型的就是3C家电、图书、 化妆品等，对于非标准品或低价值类，价格战的意义不大，也或者说非标准品或低价值商品 的电商模式沉淀于开放平台，高价值标准品更容易沉淀于购销，这也是国内3C家电成为竞 争核心的原因。 问：价格战短期内貌似有杀伤力，但从企业的长远发展，貌似没有好处，这个观点您 怎么看？ 答：3C家电价格战也好，图书价格战也好，都是特定竞争环境下的过渡期，价格战中 的参与者都在亏损投入，这也就意味着并不是长期的行为，随着价格战的推进，参与方的线 上供应链体系格局将迅速转变，最终供应链强的公司把控市场，那时候将很难发生大规模的 流血价格战，从目前国内3C家电的竞争态势看，这一天也就在2年内完成。 问：除了价格战，做电商就没其他有效的招了吗？ 答：价格战是改变竞争格局的特定条件，也是参与电商快速成长的关键点，但是对于解 决方案型电商，不是着急打价格战，而是塑造以用户需求为基础的供应链，对于以3C家电 为核心的高价值标准品，用户对价格太敏感，价格战是必由之路。 问：鲁老师如何看待6月的价格战，京东诺曼底、苏宁全网低价月，打得如火如荼，结 果会任何？此次价格战对他们两家的影响分别是什么