商业模式的内涵与应用价值小议.pdfVIP

12010年第7期 一现代管珲科学 一博十论坛 IIII I I II II m II 商业模式的内涵与应用价值小议 ●倪宁蒋勤峰 摘要：文章从商业模式的内涵谈起，提出商业模式就是商业组织的机能结构的观点。在总结现有商业模式理论研究 的基础上，提出进一步的研究应该聚焦于研究商业模式各个要素的内涵以及要素之间的关系．最后，给出例证说明商业 模式研究成果能够用在日常的管理决策之中。 关键词：商业模式；消费价值；盈利模式 一．商业模式的内涵——是商业组织的机能结构 在商业组织中．同样既存在有形的实体结构也存在机 1962年．瑞典国王古斯塔夫二世为了自己的帝国理能结构。前者如同企业的员工规模、资产规模和形式、技术 想．下令修建了4艘战舰．其中最大的一艘取名叫“瓦萨”． 专利数量、子公司的地理分布广度等。而后者则主要指企 堪称当时世界上最大的战舰。1628年8月10日。瓦萨在盛业的商业模式。我的研究的一个基本结论是：商业模式就 大的首航庆典中驶进了斯德哥尔摩港．突然一阵大风使得 是商业组织的机能结构．这是此概念的最基本内涵。 瓦萨顿时倾斜在水面上，很快沉没进水底。 商业模式概念最早兴起于20世纪90年代的网络经 沉船的原因很快被查明．瓦萨最初是被作为一个小一 济。当一些“dotcorn”公司为了引入风险投资而书写商业计 些的战舰来设计 的．但是国王的 袁1商业模式的概念维度和相关解释 坚持下．体积同 提出者 结构的要素名称 对应公司的基本决策或活动 比增大了．同时 考虑本企业为整个行业带来了什么好处?在行业中生存的合理 变为容纳64门火 价值网络融入 性如何?新企业与整个价值网(供应商、合作伙伴、分销渠道和有 炮的双层炮台． 利于扩展公司资源的联营者)的关系如何? 以展现战舰的威 确立发展哪些核心胜任力、能力以及位置优势。以此来区别那些 战略选择 力。但这样就给 Sharer等．2005 竞争者。至少在运营层面做到有所为有所不为。 押物仓的空间就 确定自己的企业在整个行业价值链中的作用．这是一种区别于 创造价值 很小了。而押物 产品定位或竞争战略定位的价值定位。 仓直接决定着战 善于收获自己创造的价值，从而保证自己的生存。获得价值有时 瓜分价值 舰的稳定性。换 被其他人叫做“经济模式”或“收入模式”。 句话说．瓦萨的 1)公司如何创造价值? 悲剧命运在设计 战略层面 2)公司为谁刨造价值? 阶段已经被注定 3)公司将如何在市场上立足或定位? 了。 Morris等．2005 从上例可以 运营层面 4)公司的内部资源优势是什么? 得到一个启示： 5)公司如何赚钱? 经济层面 实体结构的同比 6)创业者在投资时间、范围和规模上的抱负如何? 放大不等于机能 价值主张 清楚阐述价值主张，即通过提供物给消费者带来的价值； 结构的不变(或 目标市场 识别一个市