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第35卷第9期 山 西 建 筑 V01．35No．9 ·260· 2009年3月 SHANXIARCHITE(m瓜E Mar．2009 ·招标投标· 文章编号：1009．68251 2009}09-0260-02 浅谈投标技巧 杨 洁 摘要：在阐述不平衡报价概念的基础上，探讨了投标报价策略和报价技巧的意义，提出了几种可采用的投标策略，通过 投标技巧的实行，从而既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。 关键词：项目，投标策略，不平衡报价，经济效益 中图分类号：1rIJ723．2 文献标识码：A 0引言 确定自己的报价策略。在定价时，哪些项目定价宜高些，哪些项 目可能低些；或在一个丁程中，在总价没有多大出入的情况下，哪 所谓不平衡报价是指投标人在保持工程总价基本不变的前 些单价宜定得高些，哪些低些，都有一定技巧。技巧运用得好坏， 提下，利用清单项目收款的先后次序关系和工程量清单在实施过 程中町能发生的变更，在一定范围内有意识地调整工程量清单内 在一定程度上可以决定工程的中标与否，也会影响到盈利的多少 或导致亏本。一般有以下几种方法可采用： 部某些子目的报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结 1)免担风险，增大报价。对施工条件差的工程，造价低的小 算时得到更理想的经济效益。对承包商来说。经济效益是第一位 型工程，自己施工有专长的小型：亡程，报价可高些。对工程比较 的，企业的主旋律就是利润。但盈利有多种方式，掌握项目前期 的投标策略和报价技巧就非常重要。 复杂的项目，没有把握的项目，也可采取增大报价来减少风险。 如某写字楼，地理位置在市中心一个十字路口，东面l临市中心主 1投标报价策略和报价技巧的意义 干道，南面临次于道。我们到现场勘察，该写字楼西面北面都有 投标策略和报价是投标过程的关键性环节，对招标投标双方 已建成的高楼且间距密，施工场地狭窄又处于闹市区。因此，在 都有重要的意义。对招标单位而占，通过选择合适的中标方案， 投标报价时多考虑环保噪声费、防滴漏撒等文明施工费、材料二 达到确保工程质量、降低工程造价、缩短建设工期、提高经济效益 次搬运费。 的目的。对承包商而言，通过投标活动，可以促使企业抓管理、上 2)能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价 水平、提高社会信誉和竞争力。投标是建筑业主要的竞争方式。 可定得高一些，有利于资金周转。后期的工程项目单价，如粉刷、 承包商通过投标竞争，确定为什么样的用户，在什么样的生产条 油漆、电气等，可适当降低。 件下，生产什么样的建筑产品，并得到最有利可图的代价。在满 3)估计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，估计 足招标单位对工程质_氅和工期要求的前提下，投标获胜的关键因