天士力公司营销策略研究.pdfVIP

INFORMATIONDEVELOPMENT＆ECONOMY 科技慵报开发与经济$C1一TECH 文章编号：1005锏3(2009)14-01(X)-04 天士力公司营销策略研究 丁明刚 (天士力医药营销集团，天津，300402) 摘要：以天士力医药公司为例。从医药市场的外部环境入手，围绕医药行业增长、流 通领域变化及第三终端的崛起等方面展开了SWOF分析，并按照营销理论的4Ps基本 理论分析了天士力公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。 关键词：营销策略；SWOT分析；天士力公司 中图分类号：F274 文献标识码：A 营销因素组合的要求及目的就是．用最适官的产品．以最适 L1．1医药行业增长分析 宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络．最好地满足目标市 医药行业作为国民经济的重要组成部分，是传统产业和现 场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。在营 代产业相结合，第一、第二、第i产业为一体的产业。改革开放以 销策略的实施过程中．天士力公司适时根据竞争环境的变化，调 来，我国医药业产值以高于世界平均水平约l倍的速度增长，年 整相应的策略以适应各种变化并形成自己长期的具有竞争优势 均增长率在17．6左右。随着国家对医药产业政策的调整．1978— 的营销策略，如建立多产品的结构来完善产品策略、实施价格维 2000年．医药工业产值年均递增了16．6％，医药行业成为国民经 护来保证利润空间、拓展营销渠道增强市场覆盖牢、实施多种形 式的促销策略使其从单一的学术推广走向多种形式的整合营销 工业总产值又保持了年均递增19．2％的高速度。自1990年以来， 等，本文将着力于天士力公司的营销策略研究。 医药工业总产值以及药品总销售额都有大的增长，其增长趋势 见图l(资料来源于国家食品药品监督管理局南方经济研究所、 l 天士力医药公司营销环境分析 国家发展和改革委员会及医药行业“十一五”发展指导意见)。 1．1市场环境分析 1．1．2流通领域的变化 对方对产出的贡献越大，则安排对方的产权也越大．但不会超过一 [5]蔡克．殷锡武．农村职业教育与农村剩余劳动力转移问题的 半。其次，在谈判能力相同的情况下，如果双方对产ifj的贡献一样， 思考[J]．汀西行政学院学报．2004，6(3)：7“77． 那么谈判得到的产权配置会导致产出(社会效益)最大。最后，在双 方对产出的贡献不同时．如果由贡献小的一方安排产权，则会导致 产出的低效率。不如由谈判配置产权的产出高。 7m-74． 参考文献 Garden．Educationand in inthetwentieth社。1998：14-25． [1]Peter PolicyEngland 1． century[M]．London：TheWobumPress，199l：ll [8]李祖超．教育经费筹措方法的比较与借鉴[J]．教育理论与实 Simon．EducationandtheSocialOrder 践．2002(3)：25—31． [2]Brian 1940--1990[M]． Martins [S．1]．St Press．1991：601． (责任编辑：薛培荣) [3]DentHC．Educationin andWales[M]．London： England Hodderand