中国文具市场未来五大发展方向Microsoft Word 文档.docVIP

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中国文具市场未来五大发展方向Microsoft Word 文档.doc

??? 文具行业是中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具市场容量已突破人民币1000亿元,近年来的文具市场发展步伐均在10%以上,随着国内经济的发展,集团购买力的提高,将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场,正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。 ??? 文具行业的发展方向 ??? 如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话,目前文具行业已进入了后竞争阶段,也就是逐步步入品牌化时代,文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品,消费者可选择的余地也越来越多,国外竞争对手的涌入,将使得整个市场的竞争压力不断加强,未来的竞争也将更加残酷。 ??? 目前,文具行业市场发展正凸显的五大特点: ??? ?一、 市场潜力大,购买力增加。我国现有中小学生约1.9亿人,大中学生约4000万人,成人在校生约500万人,企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。 ??? 二、 文仪用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。 ??? 三、 电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式发生了新的变革。 ??? 四、 在商品流通环节上,外资企业已进入了批发零售业,如沃尔玛、易初莲花等,在电子商务方面也有较强的发展势头。去年,“某国际办公用品旗舰店连锁企业”在上海的开业,更是加剧了行业竞争的品牌旗舰式竞争。 ??? 五、 政府的采购已从试运行扩大到普遍行为,较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围,普通办公用品也逐渐纳入政府采购范畴。 ??? 随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟,批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸,以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流,另外随着人们环保意识的增强,无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。 ??? 文具行业的发展樊篱 ??? 文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品,在国际市场上起着越来越重要的作用。每年国际、国内的文具行业展览会或者轻工产品展览会,参展的国内文具企业不下1000家,中国制造的文具产业正以绚烂多彩的姿态展现给世界。据统计,国内现在专业的文具生产企业近5000家,专业生产办公文具的企业约3000家,年销售额达1000万元以上的企业约为10%。传统办公及相关文具仍然是国内文具企业发展的关键,其原因就是国内经济水平仍然相对较低,劳动力廉价,竞争力弱,传统文具仍然有着庞大的消费市场,这也是传统办公文具赖以生存的土壤。 ??? 但是,国内文具在产业发展的过程中,不可避免地走了一条恶性循环的竞争之路,缺乏明确有序的规范,产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等等,都成了当前文具行业发展的樊篱,严重制约和阻碍了国内文具新生品牌的健康发展。 ?? 主要表现在以下几个方面:? ??? 一、产品结构单一、规模偏小? ??? 由于文具行业所覆盖的范围广阔、技术含量低、进入门槛极低、投资少见效快、需求市场庞大等多方面的特点,导致许多的中小企业纷纷投资文具行业,而且不仅仅局限于诸如笔记本、钢笔、相册、文件柜等相对较大的文具产业,就连一瓶小小的胶水、一盒回心针、一个塑胶尺这样小的文具产品,甚至就可以造就成一个个文具企业。国内大约40%以上的企业资产不超过500万元,而且很多的企业只有单一的产品,很难发展两种或两种以上,这些都严重制约了文具行业的专业化和品牌化运作。 ??? ?二、OEM合作缺乏品牌主导产业? ??? 毋庸讳言,目前国内的大多数文具企业还在做着OEM的加工制造,也就是把定单接来,自己只是加工生产成品,贴牌生产其它品牌的文具产品。这种生产模式在文具行业发展初期是必要的,是资本积累和经验积累的最有效途径,但是,现在已经是文具行业群雄并起,“大鱼吃小鱼”的时候,如果还只仅仅定位于单纯的加工制造,恐怕很快会消失或被吞并。1996年,当笔者去德国参加一个文具产品展览会的时候,惊讶地发现,我们生产的相册贴上别的品牌,其售价比我们原来加工生产的价格足足高了300%还多,这对我们的触动很大,回来后我们马上注册了“广博”商标。去年,欧洲一大型文具企业想以数百万元来收购“广博”这个品牌,被笔者一口回绝,因为笔者清楚,广博品牌意味着的不仅仅是数百万元,而更多的是一个企业长远生存和发展的“通行证”。 ??? 三、缺乏行业规范的恶性竞争? ?? 目前,国内还没有一家官方的真正文具行业协会,这在一定程度上导致文具行业的无序竞争加剧,缺乏约束就是我行我素。目前,国内的诸多民营经济,随便几十万元也可以注册公司,进行文具生产,并且以超低价格来恶性竞争,甚至还经常出现以次充好、以

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